“五问”汽车营地开发

       怎么经营汽车营地

五、怎么经营汽车营地

（一）运营计划

汽车营地在营业之前，需制定运营计划，并且在营业之后按照此计划执行。具体涉及以下几个方面。

（二）组织结构

为有效的实施管理职能，营地对各级管理者及职能部门的相互关系、职责和权限进行规定，并传达到相关部门。

汽车营地组织结构图如下：

（三）营销宣传

1、俱乐部式营销

汽车营地俱乐部可通过与知名汽车制造厂商合作，借用其品牌，为其提供售后服务的方式，按照俱乐部的运作模式运作。这样即提高了汽车营地的知名度，也可以保证有充足的会员来源，还可以减少营销成本和单独运作俱乐部的风险。

汽车营地俱乐部的会员可交纳会费，享受如优先入住权，部分服务打折等优惠服务；同时，任何一个营地的注册会员，在国内其他营地也享受同等待遇；会员采取积分奖励制度，在累计达到一定消费额的情况下，可以获得一定的奖励；会员为俱乐部发展新会员也将得到一定的奖励。

2、联合营销

我国旅游的发展呈现出区域化合作的趋势，汽车营地的发展也不例外。营地联盟旨在整合各方资源，形成合力，共同开发和拓展自驾车旅游市场；一方面整合政府及其宣传资源、自驾车俱乐部以及自驾车旅游服务机构的客户资源和服务经验，另一方面充公调动汽车旅游营地的积极性，加强相互之间的联系和相互协作，建立强有效的联盟机制，共同制定阶段性市场开拓计划并监督实施，真正发挥联盟作用，让每个营地都充满活力，成为自驾车旅游者的家园。

（关于汽车营地的更多研究，详见旅游运营网www.lwcj.com）

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