四个步骤六大业态组合搞定温泉开发

2019-04-13 绿维文旅 标签：温泉开发

国家首批17家国家级度假区中，拥有温泉资源的占15家。温泉已由特色资源变成基础资源。温泉资源开发赢得市场竞争的关键是开发模式的创新，决定着其核心吸引力，并在很大程度上影响着投资回报。那么怎么突破温泉主题概念，实现差异化特色化经营、建立独特优势，塑造品牌价值呢？本文从找卖点、强化卖点、提升服务体验、改善硬件设施四个步骤教您优化资源、以最小的投入或得最大的产出，接着讲述了温泉+不同业态的碰撞与结合。

国家首批17家国家级度假区中，拥有温泉资源的占15家。温泉已由特色资源变成基础资源。温泉资源开发赢得市场竞争的关键是开发模式的创新，决定着其核心吸引力，并在很大程度上影响着投资回报。那么怎么突破温泉主题概念，实现差异化特色化经营、建立独特优势，塑造品牌价值呢？

第一步：找出卖点。这个卖点可以是自有，如水质，强酸性，消炎杀菌；硫磺汤，美容养颜；也可以是自造的，从泡温泉的方式、温泉大小、配套服务、餐饮、风景、人文等等方面。将一个卖点无限放大。

绿维创景规划设计的思拉堡温泉小镇，以 “福溪洞天・琴海八泉”的定位，立足复杂的山形地貌特征，紧抓地中海主题，应用“一泉一品”打造手法，侧重于温泉游憩体验的打造和泡池的创新设计，以此来打造独有的核心竞争力和吸引力，并为不具备深厚文化资源的类似项目提供了一定的经验借鉴。

思拉堡温泉小镇效果图

思拉堡温泉小镇实景图

第二步：强化卖点。将主要资源用于宣传卖点，强化卖点，提升卖点。

第三步：提升服务体验。软件设施建设，对服务人员的培训，这是很多温泉度假区、度假村，所忽略的。台湾民宿、休闲农场取得成功背后很大的原因就在于人和。

第四步：改善硬件配套。如果资金有限，一定要将钱花在刀刃上。先是聚焦卖点，培训员工，再来是硬件设施。不是说硬件设施不重要，而是，在游客体验过程中，有时卖点+人文往往可以弥补硬件的一时不全。在硬件设施的完善的过程中，主要想说两点：厕所和温泉到更衣室的过道设置。厕所是一个小重点，很大程度上会影响你的回头客情况。温泉通往更衣室过道的设置，一定要注意保暖和私密性。

总之，在温泉资源开发前过程中，一定要以一个游客的心态，设身处地的规划、策划。在主题突破上找准一个点，将资源用优先用在卖点上。此外，在细节上多思考，有时不是没钱，而是钱没有用到位。

在温泉资源做足的情况下，可以考虑与不同业态碰撞出火花，达到1=1大于2的效果。

下面分享一下温泉与不同业态的组合，供大家参考。

1温泉+农庄

将温泉资源与生态农庄开发有机融合，一方面有力发挥温泉资源的延伸利用价值，以地热营造温室，发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目，有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进；另一方面，生态农庄的建设有效地改善了温泉度假村的休闲环境，更可以利用生态农庄的设施载体，创造出极具特色的温泉泡浴场所。在非建设用地区域开发温泉度假村非常适用。

以绿维创景设计的北京蓝调庄园为例，通过温室大棚的艺术化改造，成为温泉泡浴中心的核心场所，投资不大却极具特色，形成温泉与生态农庄结合的典范。

北京蓝调庄园实景图

2温泉+运动

温泉与运动游乐的结合，也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基础上，通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目，有力提升温泉度假村的整体吸引力，延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题，提高人均消费水平，从实现整体开发经营的突破。以下主要介绍四个典型：

其一，温泉+水游乐。通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯等一系列夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假村，弥补夏季这一淡季产品开发不足，实现温泉度假村夏季经营的火爆。此模式已经被证明是最成功的开发模式之一，但未来竞争的关键在于对水游乐项目的持续创新，这就对水游乐的投资规模和设备更新提出了更高的要求。

绿维创景策划规划的山海天旅游度假区的温泉项目中，将温泉与滨海巧妙融合，实现了海特色型温泉养疗方式的突破，大大增强了度假区的吸引力，提升了度假区的整体环境，发挥了海温泉与淡水温泉的双池泡浴特殊疗效，开辟了国内海温泉泡浴先例。

山海天旅游度假区温泉项目效果图

其二，温泉+高尔夫。通过高端温泉水疗SPA与高尔夫运动充分结合，形成了面向高端市场的高端休闲经典组合产品，是顶级度假村开发的经典模式。在这一模式中，文化的创新融入是整体品质提升的关键。

其三，温泉+滑雪场。结合冬季最时尚、最具挑战性的滑雪项目，将养生与运动美妙结合，形成强大的吸引力与竞争力，从而有力推动冬季旅游的突破。此种模式是北方地区温泉度假村开发的重要模式。以青岛即墨天泰温泉滑雪场、辽阳弓长岭温泉滑雪场为代表。

其四，温泉+综合游乐。以全国首家“国家旅游休闲度假示范区”珠海海泉湾为代表的温泉度假村走的是“温泉+综合游乐”路线，把相对静态的温泉泡浴与多种动感游乐项目结合起来，动静结合，养生休闲与游乐体验搭配，能够极大地增强温泉度假村的整体吸引力并提高综合收益。

3温泉+地产

由于温泉在健康养生与旅游休闲上的巨大价值，为房地产特别是旅游地产开发创造了非常突出的优势，往往能够以“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力，从而取得非常可观的投资回报。因此，“温泉+旅游地产”成为全国绝大多数温泉度假村最优先考虑的开发模式之一。

温泉与旅游地产广泛结合，形成了一大批大型温泉度假区、温泉小镇、温泉新城（区）等项目，带动了大型区域的整体开发。绿维创景认为，“温泉+旅游地产”的开发模式仍将是未来温泉设计最为重要的模式之一。3-5年回收投资的行业平均水平，使得温泉成为旅游投资行业中当之无愧的"印钞机"与开发投资商的聚焦点。

赫章县•九龙谷温泉度假区接待中心效果图

4温泉+景区

以创造独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式，这是温泉设计的根本模式，其关键是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区。主要包括两种类型：面向大众的精品温泉景区和面向小众的高端SPA景区。

七仙瑶池位于国家AAA级风景区——七仙岭热带雨林森林公园，绿维创景将其定位为“中国唯一主题化热带雨林温泉”，立足山形地貌特征，突出热带雨林主题环境特色，融合七仙女及甘工鸟传说、黎苗文化等，以游客感受七仙女传说的心理过程为主线，结合温泉泡浴习惯，形成符合现状特征、主题性强、功能区各具特色的空间格局，从而打造差异化精品温泉。建筑风格以仿雨林生态为主，黎苗元素点缀为辅。七仙瑶池温泉项目实现了五大创新突破，为温泉的创新升级提供了高品质范本。

七仙瑶池温泉项目效果图

5温泉+文化

深入挖掘当地最具特色的文化，并与温泉、休闲等概念充分整合，形成独具特色与感召力的文化主题，继而通过温泉产品将文化主题充分演绎，是温泉度假村创造特色的关键手段。在绿维创景策划设计的安徽香泉温泉度假村项目中，以“太子汤”文化为魂，通过对文化的深入研究，提炼出昭明太子的八个闪光点——德行、礼仪文采、音乐、爱山水、平疴、仙泉由来、佛禅、爱情，并从这八个方面入手，打造了汤之德、汤之礼、汤之音、汤之乐、汤之气、汤之韵、汤之灵、汤之情八个不同主题的汤池，通过情趣化的设计手法和环境的营造，将历史文化与温泉泡浴有效的结合，打造集水疗、娱乐、运动等一体的宫廷式至尊型疗养度假中心。

安徽香泉温泉度假村鸟瞰图

6温泉+康养

温泉吸引市场最核心的本质就是健康养生。因此，在进行温泉设计时，依托医院、生命科学研究中心等机构，充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用，结合现代理疗手法，把温泉的健康养生价值与日常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合，打造温泉康复疗养基地，将会在温泉市场上收到青睐，获得巨大效益。

绿维创景进行了修规、景观设计、建筑设计、温泉设计，并担任项目建设阶段的工程监理的洛阳市栾川县伏牛山居度假村，以万物生发的生态环境为基础，以千药荟萃的中药王国为资源，以百景争奇的名山胜水为背景，以十剂养生的汤药泡浴为产品，以伊尹耕莘的文化渊源为卖点，深入挖掘中医养生文化，将伏牛山居度假村打造成中国第一理疗胜地。