十几年沉寂的景区，是如何“一夜爆红”的？

　　“悬崖上的吊脚楼，记忆中的老重庆”，这是网红景点洪崖洞的宣传语。如今的洪崖洞，红透网络，成为外地人到重庆的必游之地，甚至有人说没有到洪崖洞就没有到重庆。实际上洪崖洞2005年开建，2007年被评为全国4A景区，这期间是十几年的沉寂。那么，洪崖洞是如何“一夜爆红”的呢?

　　前无古人后无来者

　　2年前，一位外地游客游览洪崖洞后，发了一条15秒的抖音，称原来千与千寻的现实版在这里。一石激起千层浪，引发网友的持续围观点赞转发，于是，洪崖洞一抖成名。

　　洪崖洞火到什么程度?据说，一年接待近千万人次的游客来此打卡!一个单体景点，而且仅仅是依靠外观，能有如此大的客流量，简直就是奇迹。别人是为流量太少发愁，洪崖洞是为流量太大发愁，甚至在2018年五一期间，被迫封锁从渝中区至江北嘴的交通要道千厮门大桥。

　　那么，洪崖洞究竟是如何引发虹吸效应的呢?以笔者看来，洪崖洞现象的背后主要是三个因素促成的。

　　首先，洪崖洞的传统建筑是最大的亮点。依据山城重庆独特的地形，洪崖洞的吊脚楼就建在悬崖峭壁上，共13层楼高，75米落差。吊脚楼群是根据巴渝地区传统的建筑风格建造的，这在现代化高楼林立的重庆本身就显得别具一格，更重要的，这顺应了当下国民的文化觉醒。

　　巴渝风格的吊脚楼，这是重庆人在展示自己的传统文化，外地人热衷于此，这是消费的新趋势，这种趋势就是民族文化自信、传统文化自信，可以预见，基于文化自信的消费场景将越来越多的牵动国人的目光。

　　当然，文化觉醒是需要契机的，洪崖洞的文化觉醒契机就是借助了日本国民动漫导演宫崎骏先生创作的《千与千寻》里的奇幻街景，让国人突然意识到，原来中国的西南边陲也有如此奇幻的街景，原来中国的建筑如此之美。

　　其次，夜经济是时代发展的必然产物。都市一族，白天属于工作，夜晚属于生活。大部分的都市一族，把社交聚会、谈情说爱、家庭建设、亲情维系、技能提高、放松休闲等放在了夜晚，有数据显示，夜晚的消费占据了都市一族一天消费的60%。这也是各地为了拉动内需，频繁出台促进夜经济发展的具体措施的原因。

　　洪崖洞，天然的夜经济场景。因为，它的夜晚是最美的。游客拍摄的有关洪崖洞的视频，绝大部分都是夜晚。这一方面说明洪崖洞的夜景很美，一方面也说明大家对夜晚消费的实际需求。

　　然后，就不得不说抖音了。洪崖洞的爆红要归功于抖音的病毒式自传播，很多人就是看了抖音才千里迢迢专程赴重庆去打卡，这里面也包括笔者。移动互联网时代，消费者获取消费信息的渠道在发生改变，消费者消费的方式、支付的方式、分享的方式在发生改变，因此，消费者在哪里，就要勇于探索和使用消费者喜欢的工具来营销。

　　我们很难用一句厚积薄发来形容洪崖洞，如果时代没有发展到今天的文化自信、夜晚经济和移动互联网，洪崖洞也许仍要沉寂。所谓时势造英雄，这恐怕就是注解。

　　打败你的不是天真，而是无鞋

　　实际上，洪崖洞并没有进行什么模式升级，也没有就产品本身就行颠覆式迭代，一切似乎都还是原来的洪崖洞。即使红透网络，也依然靠的是早就存在的外观。对于洪崖洞自身来说，突然涌进来的流量，如同意外，根本没有做好应对的准备。

　　近千万级的流量，对于洪崖洞来说，变现的少之又少，绝大部分流量只是打个卡。因此，如何变现，如何持续导入流量，如何以新的产品定位来满足游客需求，如何以新的商业模式来收割流量，这是洪崖洞当前要面对的核心问题。我们祝福洪崖洞能够成功挑战自身当前的瓶颈，成为国内景区持续观摩的研究范本。

　　洪崖洞的拐点是出现在抖音上之后，自此，“人生”达到了巅峰。那么，还有哪些值得研究的案例也是在拐点上成功超越了同行?

　　再平常不过的雪糕，同样平常不过的蛋黄，当两者相遇，会发生啥呢?

　　今夏，一款双黄蛋雪糕(双黄蛋居然和雪糕结合在一起)，不仅口味奇特，外形设计上也抓住了时下流行的“卖萌经济”，该设计自带“互联网基因”，具备网红食品的特质，因此，一问世就成功的吸引了年轻消费者，在抖音等网络平台爆红。这款打破传统雪糕甜味口感的雪糕，推出仅半年，销售额就超过了4000万元。

　　这就是东北老牌冰品企业奥雪所迎来的高光时刻，这一拐点的出现，仅仅是一次成功的产品组合。

　　众所周知，白酒是一个既成熟又传统的行业，而且品质极易同质化，想在白酒行业脱颖而出，可谓难比登天。

　　然而，江小白硬是如斜杠青年般“斜着生长”，在白酒江湖拥有了自己的地位。江小白做对了啥?当大部分酒企把酒定位为商务社交工具的时候，也就是无酒不成席的时候，江小白把酒定位为情绪饮料，是情绪的陪伴。

　　喝白酒时的“圆桌文化”，谁是主陪、谁是副陪，都约定俗成 。而江小白基本不上圆桌，其主要消费场景是三五好友小聚的“方桌”，甚至是聊以自慰的独酌。

　　换句话说，当喝白酒是为了讨好别人的时候，喝江小白是为了讨好自己，这样，江小白的温度就有了。有了温度就能赢得好感，就能占领新兴消费市场，就能直击消费者内心的需求。

　　江小白没有出现拐点，江小白一问世就另开赛道，重塑消费场景，重新定义白酒的美感和温度。不得不说，在触及消费者心智的最后一米，江小白做足了功夫，不走寻常路。

　　打败你的不是天真，可能真的是你没有立足市场的鞋。

　　倒在最后一米

　　不得不想到我们的农庄，有多少庄主在种植或养殖的道路上摸索了N年，他们埋头苦干钻研技术，精益求精的提升效益，锲而不舍的向消费者证明自己生产的农产品属于安全健康的绿色食品，他们一个个把自己变成了农学专家。他们往往花费多年，换来技术上的一点点优化，并为这点进步喜悦满怀。然而，当面对市场的时候，始终不温不火。

　　还有一部分技术派的庄主，着力点不在农产品上，他们对庄园的绿化或者说景观，苦心孤诣的进行打造。笔者去过很多庄园，见过很多庄主就是这样，今天栽树，明天砌墙，后天挖池子，从来不停止对庄园的改造。

　　无论是针对农产品的成色，还是针对庄园本身的景色，大部分庄主都沦为技术派，他们相信必须掌握核心竞争力，他们认为必须有特色，他们眼中只有自己的执念，再也无心他顾。

　　这类农庄，或者说这类庄主，缺的恰恰就是如同洪崖洞这样一针捅破天的拐点。实际上，打败这部分庄主的不是产品不够好，不是庄园没有特色，而是忽略了消费者的意见，最终在消费升级的路上渐渐迷失了自己。

　　甲之蜜糖，乙之砒霜。如果庄主努力提高的却不是消费者想要的，悲哀莫过于此。

　　手里握着一把好牌，偏偏输给了市场。这不得不说是当下很多庄园的真实写照。

　　很多庄主热衷于夸自己农产品的口感之独特、品种之稀缺、品质之健康，甚至唯一的卖点就是“没有打药”，似乎没有打药就是消费者的唯一诉求，就能轻松让消费者扫二维码支付。

　　说实话，在产品品质达到一定水准之后，你苦心孤诣所提高的那一点点口感，消费者根本感觉不出来。你洋洋得意的庄园景观打造，由于没有和消费者进行意见互动，根本不适合他们开展户外活动，沦为纯景观，没有了商业价值。

　　坦诚说，消费者看不到你努力的过程，影响消费者决策的永远是最后一米他们所感受到的，而我们的庄主恰恰缺失在最后一米。

　　最后一米，需要包装的别具一格和独树一帜，需要设计的别出心裁和文化氛围，需要营销的出其不意和情感抚慰，需要产品的更细分、更贴心和更具符合意义。

　　洪崖洞仅以15秒的抖音视频就引发了千万级流量，其要诀就是无意间用了离消费者最近的工具，然后占领消费者心智，让消费者无力抵抗洪崖洞所营造出来的梦幻夜景。仅此一点，足矣。

本文关键字： 查看更多