旅游景区演艺策划的“345”――三型、四V、五力

       四大要素（四V）

在营销学理论中，国内的学者（吴金明等）在当代社会的服务观念、方式以及高科技产品不断丰富发展的背景下，提出了“4V”营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”。而旅游演艺作为一种旅游产品，在演艺节目的类型、内容、环境等要素策划上，同样要形成自己独特内涵的演艺产品，与其他景区的演艺产品形成差异化，同时，在功能上要满足游客多样化的需求，在服务、技术、文化上要提升旅游演艺产品的附加价值，从而让整个演艺产品体系形成共鸣。

1、 差异化（Variation）

在现代激烈竞争的市场上，要将自己的产品与竞争对手的区分开来，一方面是创造不同的顾客群体，另一方面是要形成自己的特色，旅游景区也同样需要差异化的旅游演艺产品。

创造顾客就是创造差异。因此，景区演艺产品的策划，首先要根据景区的游客群体需求，针对不同年龄层次、不同旅游动机的游客策划不同的演艺产品。例如，桂林乐满地主题公园的主要客源是20―35岁的青年群体，针对这部分群体，推出了动感、刺激的《好莱坞特技影视秀》、《摩登时代》等现代演艺产品。

形成特色也是创造差异。旅游演艺产品，必须有独树一帜的特色。这种特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，这些特色必须是其它地方难以简单抄袭或复制的。此外，同一个地方的多台演艺节目，也要各具特色。成功的旅游演艺产品十分重视对地方文化资源与内涵的挖掘，力图依托文化资源与演艺手段有机融合，展示地方文化，形成自己特色，让游客感到耳目一新，享受到美好的体验，同时还能让游客回味无穷，口碑相传。只有深入挖掘当地主题文化，形成特色，才能创造差异，形成自己的竞争力。  例如， 九寨沟的歌舞宴《藏王宴舞》以吐蕃藏王松赞干布迎娶唐朝文成公主，藏汉联姻为故事背景，融入了男女声独唱、舞蹈、民族弹唱等具有典型藏族特色的表演，在讲述历史的同时向游客们展现了地方民族文化的精髓。 

2、 功能多样化（Versatility）

演艺，作为一种文化产业，其承担的最基本功能是思想教育和艺术欣赏。而旅游演艺产品除了满足游客演艺的教育、欣赏功能和旅游的娱乐、猎奇等功能外，还应该根据游客的追求满足个性化、多样化的需求。因此，在旅游演艺产品策划中，要在形式上、技术上、环境上不断创新，提升演艺产品的功能性质。

在形式上，要突破传统的演艺模式，灵活机动，富于变化，要综合运用多种艺术表现手法，如舞蹈、杂技、武术、魔术等，使演出欢快、热闹、幽默，雅俗共赏，使观众喜闻乐见。如杭州金海岸娱乐公司打造的“西湖之夜”，节目汇集了杂技、武术、舞蹈、民间绝活，江南擎竹、越剧，将古都杭州的“东南形胜，三吴都会”的繁华胜景再现在观众面前。

在技术上，在充分利用声光电等现代高科技手段，强化视听效果的基础上，将现代游艺中的环幕立体投影系统、CAVE沉浸式投影系统、操纵杆、触觉、头盔显示器、立体投影设备或者虚拟行走系统（Cyber walk或Virtusphere）等技术融入到演艺产品中，让游客在感受震撼场面的同时，成为其中的一个角色，全然体验演艺所带来的视觉、触觉的盛情飨宴。

在环境上，除了要对硬性环境，如舞台环境、观众席环境以及周边环境的色彩、气氛进行营造外，还要注重软性环境的营造，就是演员、观众、服务人员的互动。例如在乐满地主题公园的《好莱坞特技影视秀》节目中，对所处于的美国西部小镇的背景营造，从环境的色彩到道具的运用都展现得非常真实。在表演过程中，强盗会冲向观众座位席、警察会隐秘在观众中等互动表演，以及服务人员在表演过程中对枪声、马啼声、惊恐声的反应带动游客的现场气氛，让游客体验别样的感情诉求。

 3、 附加价值（Value）

一般的产品价值有基本价值和附加价值组成。从当代的发展趋势来看，基本价值所占的比重会越来越低，而由高科技附加的品牌、文化等价值会越来越高，旅游演艺产品也存在着同样的情况，因此，在旅游演艺的策划中，我们更应该注重演艺产品的附加价值，让游客在观看或参与旅游演艺的过程中，体验到更多的额外价值与感受，这样也才能保持旅游演艺产品的生命力和延续力。

在提高旅游演艺产品的附加价值方面，高科技的运用是首要的一个方面，通过技术创新达到价值的创新（备注：关于技术创新在上文中提到，在此不做重复）。同时，通过趣味性较强的风格设计、符合景区主题和定位的特色设计、细节性的布景元素如灯光、景观、气味、音乐、颜色、招牌等设计，创新旅游演艺产品的品牌、文化、服务内涵，形成景区独特的演艺品牌形象，从而让游客获得更多的附加价值。

4、 共鸣（Vibration）

一项好的产品，追求的目标是达到“价值的最大化”和“利润的最大化”，让供求双方在达成交易的时候产生共鸣，实现产品的全部价值。同样，一台好的旅游演艺节目，追求的是旅游者与演艺方之间达成的共鸣。成功的景区表演，从游客购买本产品开始，就让游客有“遭遇感”，表演内容的设计源于历史和现实，但非简单的模仿，不仅将静态的文化价值用动态的方式进行展示，而且注重结合现代的技术与游客关注的着眼点进行创新，以此来达到彼此之间的共鸣。例如，《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点，用世界最先进的舞台表现手法来表述千年的文化，让游客感到震撼、共鸣、身临其境。 

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