旅游招商的关键和模式选择

       旅游招商策划

快速引爆市场的项目是整个区域开发的“启动点”和“抓手”，选择怎样的引爆项目？投入多少投资实现？是旅游策划的重要工作之一。

比如在滨水休闲区的打造中，可以通过策划一个具备独特吸引力的餐饮酒吧的方式产生餐饮酒吧带的积聚效应，从而带火整个滨水休闲区的人气，带动整个区域的房地产、娱乐、休闲的投资积聚，如重庆的南滨区的兴起；

又如石象湖生态风景区尽管处在成都远郊的区位，通过举办郁金香节，以低成本的投入，采用了独具特色的“花会”模式，引爆市场带来大量的人流，实现全年大部分的收入。通过品牌运作，扩大风景区，综合发展房地产、休闲、游乐、娱乐等项目，实现滚动、全面的旅游目的地打造和运作。

针对不同的资源和条件，可以借鉴和创新的引爆市场的方法还有很多，例如采用通过庙会等节庆节事活动引爆市场的模式、或者在休闲区域打造独具特色的游乐项目的模式等；

“已经爆发的市场”需要具备吸引力的产品模式和强有力的营销模式来实现，而这一任务一般是由具备专业知识和渠道、市场化运作、雄厚资金实力的主力投资商来完成，主力投资商愿意介入的前提是掌控优势资源和政府打造旅游公共工程的投入支持。（“旅游公共工程投资”详细文章见2005年8月31日第3465期《中国旅游报》）

因此，在阆中古城的商业策划中，针对“1”，绿维创景提出将整个古城的13个精品景区等优势资源进行打包，采用整体招商模式运作，由主力投资商负责对整体招商的投资项目建设、改造和经营，拥有所有投资和承包经营项目门票经营权，政府从所有门票收入中提取一定比例。整个项目对主力投资商而言是一个低风险、高收益的项目。

针对“X”，投资于主力投资商控制优势资源外的大中型单体项目的投资商是整个旅游目的地打造的重要力量。社会资金投入的项目很多，包括旅行社、民居宾馆、经济酒店、餐饮、购物、土特产及工艺品加工、旅游运输、休闲服务等等。

针对“Y”，是一个旅游目的地内数千上万家小型投资的服务项目的广泛的社会投资者。而当地居民，是旅游服务的主体，是土特产生产加工、本地工艺品生产、民俗表演、文化深度挖掘与创新的关键。

整个投资促进的构建模式发动了所有专长的力量，从政府、专业投资商、中型投资商到小型投资者，汇集了各类规模的资金。旅游公共工程提供了整个古城目的地打造的基础设施条件（包括硬件和软件），专业主力投资商通过垄断整合优势资源提升产品，统一强势营销而带来人气，再发动以市场为驱动，见证了人气高增长的事实的广大中小型投资者按照各自的资金和风险控制实力介入和完善整个旅游目的地的打造。整个招商模式的次序、重点、节奏清晰可见。

在具体模式的设计中我们还应充分考虑不同的旅游目的地，不同的运作主体的实际情况进行设计，而不是简单的套用“1+X+Y”。有的旅游目的地已经具备很好的市场基础，或公共工程的基础，或者已经形成了一个或多个运作实体，或者优势资源含有多样内容，应针对具体情况，在搞清整个旅游目的地的投融资运作的前提下来构架招商和投资促进模式。

在招商宣传的渠道中建议采用专业的旅游投融资媒体进行发布，如阆中古城的招商宣传采用了旅游投融资网站媒体，在旅游投融资网（www.ibxo.com）的重点项目推荐中有详尽内容；并将在以林峰为主编、具备良好专业口碑的旅游策划规划设计专业双月刊《旅游运营》纸媒中发布推广，这些媒体的受众中广大的专业旅游投资商，大大提高了招商宣传受到关注的机率。

本文关键字： 查看更多