海南房产成都卖 旅游地产受热捧

哪里安逸舒适，哪里就有成都人的身影。在住房上也一样，成都人对阳光的追逐，距离远近是构不成障碍的。成都人心目中的“阳光胜地”，肯定离不开海南、云南、西昌这三个地方。

成都人冬天对阳光的特殊偏爱，自然使海南的楼盘成了成都人最热衷的住房产品。作为海南重要的客源地，目前，越来越多的成都人在前往海南旅游的同时，也选择了在海南购房度假养生，并呈不断增长的趋势，一些地方成都人成片购房，形成地道的成都村，听到的都是亲切的成都话。

“前些年，三亚楼盘外地客以东北等北方客群为主。”代理海南楼盘的一家地产代理机构的负责人说，随着经济的发展，近些年来，川渝两地购房者日益增多，一些楼盘的占比甚至达到了20%。以雅居乐的清水湾为例，截至目前，四川、重庆两地的业主已占到了15%左右。根据近段时间到清水湾看房的区域分布来看，川渝两地的人还在增加中。而前两年统计的海南富力湾项目的客户中，成都人已经排为第三大客群。

成都巨大的购房需求，促使海南楼盘近几年纷纷加大了在成都的营销活动。

9月28日，海口观澜湖在成都召开第一届“观澜湖内部认购会”。这已经是海口观澜湖今年在成都的第三场营销活动了：4月20日，观澜湖就在成都举行了第一场项目推介会，当场下单十多套；8月5日，海口观澜湖通过报纸广告的形式向川渝人民抛出橄榄枝，邀请大家体验观澜湖国际化旅居生活方式。

8月25日，鲁能・三亚湾走进“天府之国”―成都，礼献南中国海滨完美度假生活也在成都举行；同一天，“半山半岛全球狮王中国盛会”2013全国新品推介暨业主答谢活动也在成都洲际酒店举行。海南木棉湖国际养生度假区、雅居乐清水湾等项目，甚至在成都都设有楼盘售楼部。据华西都市报记者了解，接下来的11月、12月将还有更多海南楼盘到成都进行营销。

除了楼盘自己在成都进行营销外，海南楼盘参加成都的活动积极性也空前高涨。11月16、17日，由华西都市报主办的“锦江连大海”2013年成都首届金秋房展暨西部首届旅游地产展销会，就吸引了海南观澜湖、塞维亚海岸、鹿港溪山、山湖海、海南・金湾等20余个海南楼盘组团参加。

“目前海南楼市的代理制度非常灵活，能够向代理公司给出3-5个代理扣点，有的楼盘甚至更高。”成都一家代理海南楼盘的职业顾问说，海南的房子听起来很美，最好还是要到现场去实地考察，以免造成“买了一看就后悔”。

“中青年度假购房客非常看重品牌增值，对楼盘调性有非常强的自我意识。”旅游地产策划师秦陈虹在接受华西都市报采访时曾说，旅游地产要发展，一方面看资源支撑，这是旅游地产的根基，其次就是产业支撑，最后核心的是需求支撑。比如在海南的旅游地产，不同客群有不同客群的需求，看房时都要注意，投资需求的就要看品牌和增值空间；养老度假需求的，就一定要侧重是否能够马上享受，是否能够马上入住，一定要讲求生活便利（包括生活配套设施、医疗设施等），特别是紧急情况的配套设施。同时，休闲度假兼投资，离海太近未必好。最重要的是，现在旅游地产异地推销的较多，一定要实地探访，以免上当受骗。

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