旅游消费升级利好房车市场

旅游消费升级的本质还是体验，相比传统的观光式旅行，邮轮、自驾、房车等新模式也越来越受欢迎，而国内的房车市场仍是蓝海。房车租赁与旅行服务平台“搜房车” 于近日完成了浩方创投领投，投控东海跟投的数百万元天使轮融资。

房车租赁与旅行服务平台“搜房车” 于近日完成了浩方创投领投，投控东海跟投的数百万元天使轮融资。此前，还曾获南极圈与个人投资者的数百万种子轮融资。

旅游消费升级的本质还是体验，相比传统的观光式旅行，邮轮、自驾、房车等新模式也越来越受欢迎。而国内的房车市场仍是蓝海，美国房车保有量达1100万，国内仅为6.9万，年增长率约为50%，有预测认为2020年房车市场将超千亿。这一赛道上，此前曾介绍过易露营、广汇互动这样的房车旅游服务初创企业，上汽大通也开展了房车租赁业务。

目前，全国房车租赁企业及房车俱乐部约有500多个，市场较为分散，因而聚合性平台存在需求。其次，在大众普遍对房车自驾比较陌生的大背景下，规划完整的房车旅行产品也将更受欢迎。

搜房车创始人刘海燕表示，国内房车产业的痛点在于整体信息化落后，运营粗放、优质内容稀缺。因而获客效率低下，经营成本也过高，房车的相关服务无法满足国内消费需求的增长。对此， “搜房车” 想从 B 端、C 端两方面切入来进行优化。

B端客户主要包括旅行社、房车俱乐部等，目前，搜房车已与国内 60 多个城市的房车租赁及旅行公司达成业务合作。搜房车会为其打造标准化、低成本的运营方案，例如统一车型、统一服务流程等;同时，提供优质旅行内容来为其赋能。

而对于个人用户，搜房车主要基于 “搜房车” 微信小程序提供租赁和旅行两种产品，租赁客单价约在2000-3000元，旅行客单价则在4000-6000元，2017年其用户数量已经超过一万。平台复购率也较高，部分用户每年甚至会进行4-5次的房车旅行。

相比国外长时间的积累，国内的房车配套设施还不算完善，大众认知也不够，单纯的租赁很难打开市场。但2017年国内的房车露营地已有800多个，按照各省市营地的规划统计，2020年营地将建超4000个，有了营地基础，优质的旅游服务就将成为打开市场的关键。

在定位上，刘海燕认为搜房车不是一个 “大而全” 的综合信息平台，房车旅游主要用户是中高端人群，需要好的旅行服务产品。

在发展上，本轮资金主要用于平台系统升级、产业数据优化，以及目的地旅行的深度建设。未来，搜房车希望能够成为国内领先的房车露营产业基础服务商。目前，其正在寻求下一轮融资。

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