澳新市场整合开启：胜景旅游收购你好假期

近日，胜景旅游打响澳新市场整合第一枪，战略收购华东十大澳新游批发商之一的——你好假期。 你好假期是华东区非常具有特色的一家澳新批发商，特别在定制和超级自由行方面具有非常独到的能力，在创立三年以来已经形成了赴澳新人数超6000人的规模，负责人黄铭先生更在澳洲旅游圈有超过十三年的耕耘，拥有丰富的团队管理经验。  你好假期在客源分布和产品能力上跟胜景旅游形成了很好的互补。

澳新出境游市场目前呈极度分散的局面，本来只占出境游目的地中2-3%份额的澳新目的地，目前还没有一家能覆盖全中国的批发商，基本按华东华北华南几个区域分而治之，批发商规模较小，无法形成规模效应。

而反观出境游欧洲市场的传统五大家众信、华远、凯撒、竹园和凤凰很早开始进行全国布局和整合，形成了欧洲游产品的规模效应和很高的进入门槛，也形成了很强的控制力和盈利能力，基本在欧洲出境游市场没有再给其他运营商提供规模化盈利的机会。之后运用规模效应和强大的资金沉淀进入其他产品市场，很快成为了市场的领先者。

同时由于规模效应，借助资本助力，目前这传统五强上市的上市，合并的合并，成为了中国出境游市场的领先者和主导者。

胜景旅游创立之初就将主营业务坚定的定位为澳新，创立十年来在澳新及南太平洋出境游领域中创立了无数个业界第一。 目前是国内为数不多既是澳大利亚优选合作伙伴，又是新西兰首选合作伙伴的中国旅行社。

2015年度组织赴澳新人数达到近2万人，同时一直希望将整个体系转型打造成中国最强大的澳新游目的地服务商。

在2009年就进入目的地市场，建立地接体系，目前在澳洲拥有入境接待超35000人的地接社和近30辆各种旅游巴士的车队。在胜景旅游以及地接社体系立足于团队服务体系的前提下， 2015年胜景旅游创始人李力又创建了“趣自游”这一面对自由行消费习惯的澳新目的地精选产品平台， 致力于打造出针对自由行的目的地服务体系。 为了更好的整合和在目的地落地，今年胜景旅游还牵头联手同盛假期和信捷假期在黄金海岸收购了五星度假村AZZURA GREENS RESORT.

整合后，胜景旅游将在澳新产品平台上同时运营“阳光澳洲行”和“你好假期”两个产品品牌，针对不同的客群和区域，差异化运营，资源共享，整合规模优势。黄铭先生也将成为胜景旅游的董事副总经理，分管澳新板块业务。本次整合只是胜景在澳新市场的第一枪，是一系列整合的开始。

胜景旅游整合的步伐在年初已经开始， 继年初快速整合精彩日本、美亚航服，本次战略收购“你好假期”加快了专业整合的步伐。 此次的合纵连横，可以说是胜景旅游的一次自我革命，从根本上改变了胜景旅游落后的“超级个体户”的管理基因。

随着“精彩日本“创始人诸葛标及王炜、美亚航服马骏和你好假期黄铭等几位业界知名人士成为胜景合伙人，同时几位胜景原有骨干也成为了胜景合伙人，胜景完成了一次升华。 完成了优势价值链对劣势价值链的替代，实现了优势集中，新的企业的价值链将实现功能价值的最优配置，企业的产出效益和效率都会得到很大的提升。

整合后，胜景旅游的B to B目的地业务，将不仅仅局限为大洋洲、美洲地区，还将扩充至亚洲日本地区。同时利用日本产品的高频及其“精彩日本“销售团队三四线城市扎根的基础，产品渠道方面上高频打低频，打通至华东三、四线城市市场， “精彩日本”品牌拥有丰富的境内境外资源，深耕细作华东市场，在华东日本旅游市场占有领先的份额，也是浙江市场排名前三的线下日本产品批发商。

旅游业由于门槛低，行业散乱，最难集聚优秀人才，稍微出色的人才都愿意自己成为老板，而胜景旅游创始人李力先生表示，此次整合，业务层面倒是其次，最重要就是希望通过新时代的新方式，强制为胜景注入现代企业制度，集聚人才，从“超级个体户“机制向”各司其职的合伙人“制度转变。  随着几位强力合伙人的加入， 强强联手，细分市场份额增加，对胜景旅游做深做强的产业思路提供了动力。

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