宋城投资2.9亿元开发“九寨千古情”项目

宋城与九寨沟县人民政府、四川九寨中旅大酒店有限公司签订“九寨千古情”合作框架协议，预计总投资人民币约2.9亿元。

宋城千古情

继三亚、丽江、泰山、石林、武夷山五个千古情系列项目后，宋城股份再添异地项目。眼下各旅游景区文化演艺日益红火，“九寨千古情”因其地缘优势、政策驱动及高效营销颇受业界看好。

“九寨千古情”盈利前景颇好

宋城股份董秘助理侯女士告诉本报记者，“九寨千古情”项目沿袭了公司一直以来的扩张思路，即选址一线成熟景区，尤其是过夜游较有支撑的成熟景区。

“综合分析九寨沟景区旅游市场的游客基础和旅游演艺市场的竞争情况，我们认为该项目的盈利前景较好。”国信证券分析师曾光向本报记者指出，除了较为充分的客源基础，九寨沟旅游市场的交通特点和较广的景区范围也为其优势。

本报记者根据途牛旅游网等多家旅游网站九寨沟线路的行程安排获知，游客前往九寨沟，一般会停留至少1个晚上，多以2个晚上为主。

“充足的过夜游客可以较好地支撑该景区内夜晚的旅游演艺市场人气。”曾光说。

据了解，目前九寨沟本土旅游演艺市场已初具规模，《藏迷》、《藏王宴舞》、《高原红》、《藏羌歌舞表演》、喜来登《藏羌风情晚会》、九寨天堂《梦幻之旅》、格桑啦艺术团等近10台演艺节目轮番上演。

“虽然存在竞争，但尚无占据压倒性优势的竞争对手。”侯女士表示，“旅游演艺节目品牌质量和市场运作优势，使得公司有把握在竞争中谋得一席之地。”

旅游文化演艺：从“配角”到“主角”

北京大学旅游研究与规划中心主任吴必虎教授认为，旅游文化演艺行业作为旅游业的细分子行业，除需受国家旅游局和地方旅游管理部门监督管理外，还受到文化部门的管理。“意味着旅游文化演艺行业将受益于‘旅游’和‘文化’双重的政策利好。”

他告诉本报记者，旅游文化演艺是以游客为主要服务对象，反映旅游所在地的历史文化特色和民俗风情。旅游文化演艺不仅依赖于当地旅游业的发展，更与游客文化消费需求的提高密切相关。

2009 年国家旅游局发布的《关于促进文化与旅游结合发展的指导意见》中明确指出鼓励文化和旅游的结合发展；“十二五”期间“文化旅游”则成为国内旅游业重点发展的方向之一。

“公司武夷山、泰安等异地扩张项目因此而享受到了税收优惠、项目补贴等当地政策支持。”侯女士称。

据本报记者了解，90年代末至今，国内大部分旅游文化演艺企业都发展出了“主题公园＋文化演艺”的室内演出商业模式。在这种模式下，企业专注于旅游目的地夜游市场的开发，演艺节目的地位完成了从“配角”到“主角”的转变。

曾光指出，“‘主题公园＋文化演艺’模式具有可复制性，使形成全国连锁性旅游文化演艺品牌成为可能，并在资源获取和品牌经营管理上建立了较高的进入壁垒。”

高效营销

据本报记者了解，与前面五个异地项目不同，“九寨千古情”项目首次采用了与当地企业合作的模式，项目选址也位于合作企业中旅大酒店（准四星标准）旁边。

前述侯女士表示，这旨在通过与当地企业资源互补，有效形成合力，迅速打开九寨沟的旅游演艺市场。

东兴证券旅游酒店行业分析师刘家伟认为，宋城股份占据中国旅游文化演艺第一股的地位与其高效的营销手段不无关系。

他告诉本报记者，宋城股份签约的旅行社数量由2009 年底的1200 余家增至现今的2420 余家，并在全国范围内设立了1 个营销中心和8 个营销办事处。

另外，公司针对“宋城景区以团队客为主，杭州乐园以散客为主”的客源特点，采用团队营销与散客营销相结合的方式，提高了营销的效率和效果。

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