奥运营销：助力国产葡萄酒企业全球化拓展

 本月有消息称，中粮集团正式成为中国奥委会及中国体育代表团2012-2019年合作伙伴。同时中粮旗下明星产品长城葡萄酒在未来8年，也将成为中国体育代表团征战19项世界顶级赛事、上千场比赛的官方指定用酒。这是长城葡萄酒继成为2008年北京奥运指定用酒之后再次联手奥运。

 作为伦敦奥运中国奥运军团指定用酒的长城葡萄酒能够取得如今的国际影响力，源于不断强化的国际化发展步伐。近年来，中国葡萄酒市场年增长率超过20%，2011年销费量接近1.6亿箱成为世界第五大消费国。在充满变革与机遇的新格局中，东方葡萄酒如何占据更有利的市场地位成为了行业发展的重要着眼点。长城葡萄酒践行国际化发展，推出“全球酒庄群战略”，围绕北纬40度葡萄黄金生长带，建立沙城、昌黎、蓬莱以及宁夏贺兰山、新疆天山五大产区，形成以桑干酒庄、华夏酒庄、中粮君顶酒庄等为代表的国内酒庄群；在海外，长城又成功收购智利、法国等世界知庄，将全球资源纳入囊中，成为中国第一家构建起横跨葡萄酒新、旧世界和东方世界“全球酒庄群”格局的葡萄酒企业。同时，长城全球酒庄群又签约国际酿酒大师米歇尔・罗兰达成亚洲独家合约，国际化的团队奖指导提升产品品质与国际接轨。通过一系列的国际化步骤，源自东方的品牌长城葡萄酒，将对世界葡萄酒格局产生深远影响。

 葡萄酒的奥运营销

 从北京奥组委了解到，能成为奥运会赞助商条件非常苛刻，必须要满足两个条件：一是企业必须有代表中国品质的产品；二是必须具备有中国文化的一个品牌。那么也就说明了企业不但要从经济上、生产出的产品质量上、形象上都必须获得消费者的认可，同时还要代表中国品牌形象，这样才能站在北京奥运会的商业战场。

 据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度可提高1%；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度将提高3%。由于排他性原则的存在，奥运商业运作模式无疑是相关公司打造国际品牌、通向国际高端市场乃至确立行业国际龙头地位的契机。历史上，奥运会的赞助商都是大赢家。世界上最大的VISA信用卡公司、可口可乐都是坐上了奥运的快车，获得了巨大的利润。从1992年开始，VISA公司赞助夏季奥运会，市场占有额迅速上升了17%，之后的5年又增加到49.4%；作为亚特兰大奥运会的全球赞助商，可口可乐公司1996年第3季度的盈利同比增加了21%，达9.67亿美元，而竞争对手百事可乐的同期利润却下降了77%。

 这次长城与奥运会结盟，或将改变过去中国葡萄酒被国际边缘化的局面。正如吴飞所说“作为连续14年跻身世界500强排行榜的中粮集团旗下品牌，长城葡萄酒有能力酿造出一流的、不逊色于任何国家的葡萄酒。我们肩负着‘将中国葡萄酒文化推向世界’的使命，而奥运则为达成这一使命提供了百年难遇的契机，我们将加速长城葡萄酒品牌的全球化拓展。”

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