旅游市场越冬业务量下滑　需抱团降身价

11月21日至22日，山东曲阜、泰山相继迎来济南国信旅行社组织的600多人的团队游客，曲阜举行盛大的开城仪式迎宾，泰山开辟了进山绿色通道。这是进入淡季以来，景区对团队游客给予的最高礼遇。

然而，今年像这样“解渴”的团队，旅游圈内并不多见。“对于我们企业来说，今年旅游市场的‘冬天’来得不仅早，而且会比较漫长。”济南国信旅行社总经理张晓国说，以往10月份、11月份，单位组织员工奖励旅游的比较多，像海南、云南、九寨沟等地都很受欢迎，是旅行社的一笔大生意。可是今年由于各单位组织出游的数量明显减少，再加上《旅游法》的出台，旅行团报价升高，行业整体业务量下滑四到五成，旅游业渐渐进入了“寒冬”。

记者采访过程中，业内人士纷纷表示，这回的市场阵痛，不会这么快过去，与其开门“受冻”，不如给员工放假越冬。而据记者了解，同样遭受市场壁垒的南方省份企业，早已联手“救市”。“十一”刚过，安徽黟县的西递、宏村，桂林银子岩等多家知名国内景区联合向广东等地旅行社“放价”，每个景区提供近5000张免费或半价门票，部分国内冬季游价格较同期下调约15%-35%，有的特价线路报价甚至是“拦腰砍”。

“从目前的消费习惯看，淡季降价促销，让游客得到实惠，是激活冬季市场立竿见影的方法。”山东大学旅游系副教授王晨光说，一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。随着旅游业和人们旅游心理的成熟，人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，理性地选择在淡季出游。原因有三：一是回避人流拥挤造成负面的心理影响；二是出于价格的考虑，淡季出游便宜；三是能够有充足的时间游览和观赏景点。旅游企业不妨借机“放价”实现“薄利多销”。

过了“十一”，上班族几乎没有多余空闲出游，中老年游客居多，旅行社无疑成为最得力的组织者。而手里没有任何主动权的情况下，旅行社想让利给游客，只能寄希望于上游企业。近期，岱岳区旅游局启动冬季旅游促销大篷车，把目标锁定在本地和周边的“双休”客源，组织辖区景区向旅行社递出橄榄枝。“没想到大家的热情会这么高涨。”岱岳区旅游局局长于在武说，大篷车走出去，给旅行社、景区和酒店之间搭建了交流平台，促进企业达成抱团取暖的意向。还有的景区也加入降价行列，招远两个4A级景区降价促销，烟台市民购买休闲旅游护照，35元就能游览两大核心景点。

再过一个月，第四届“好客山东贺年会”将会集合全省冬季旅游资源，为企业搭建“暖身”平台，为游客推出惠民举措，繁荣冬季旅游市场。山东旅游规划设计研究院院长陈国忠认为，企业应该利用好政府提供的融合平台，从产品设计上入手，以丰富的产品和体验内容加之平民能够承担的价格来吸引游客，才是破解冬季旅游瓶颈的根本之道。

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