旅行社竞争加剧　春秋国旅投资自建景区

炎炎盛夏，漂流资源丰富的浙西地区又添新景――临安市浙西凉源峡漂流一期项目日前试营业。不同寻常的是，该景区由常州春秋国旅斥资千万元开发建设。

旅行社投资建景区，在江苏省还是首次。而在春秋国旅之后，常州市又有旅行社加入自主开发新景区（点）队伍中。这成为行业发展新格局下，常州旅行社主动转型，以适应甚至引领市场的一种尝试。

旅行社自主开发新景区，优势在哪里？

凉源峡漂流开门迎客第一天，就迎来了江浙沪地区的千人大团。

“旅行社做景区，可以充分调动行业内的人脉优势，首先在客源方面有保证。”常州春秋（旅游）投资管理有限责任公司董事长、总经理孙晓东说，凉源峡漂流的目标客户群集中在江浙沪地区，而春秋国旅在这一区域有着众多关系紧密的合作旅行社，客源不用担心。

一头连着市场，一头连着景区，旅行社更有能力从市场需求的角度去打造旅游资源。孙晓东说，在长年累月与游客的接触中，他们感觉到休闲式、互动式旅游已成为游客需求的主流，其中，最具代表性的新型旅游方式当属漂流、滑雪和温泉。所以，当他们发现凉源峡这一稀缺的漂流资源后，很快就作出了投资决定。

虽然浙西地区已经有大大小小近10个漂流景区，但是，春秋国旅还是对凉源峡的“先天禀赋”与“后天盈利能力”充满信心。出于对漂流产品的深度了解，孙晓东还向记者介绍，评判漂流景区的自然条件主要看三点，一是看高低落差，太大、太小都不行，像凉源峡80米的落差就兼顾了刺激性与安全性；二要有充足水源，凉源峡6-10月份都处于丰水期，可以漂足5个月；三看是否有条件建设接待设施。从这三点看，凉源峡的条件在浙西漂流中是数一数二的。而从景区盈利能力看，凉源峡开发还具备较好的拓展性，景区二期规划做“不湿身”的平缓漂流，这样，可以将漂流季延长到9个月；三期将主攻由专业人员指导的运动漂流。三期总共3000万元投资完成后，景区将实现年接待游客50万人的目标。

预计几年后，旅行社品牌仅存1/3

“各种因素的叠加，使得旅行社市场将发生巨变，预计5到10年后，常州的旅行社品牌将仅存1/3。”孙晓东直言，中央“八项规定”使得公款旅游大幅下降，多数旅行社业务量锐减；“在线旅游”对传统旅游方式造成巨大冲击，越来越多的游客开始习惯在专业网站上预订机票、酒店，安排各项游程，“在线旅游”目前已占旅游市场份额20-30%；大型旅游集团开始进军二三线市场，使中小旅行社的生存空间受到挤压；更为重要的是，即将实施的旅游法，将对旅行社产品结构产生重大影响，以往旅行社靠购物来降低成本的做法将被明令禁止。成本优势不再，旅行社对游客而言，会少了很多吸引力。

所有这些，都逼着旅行社不得不转型。

大社集团化、中社专业化、小社代理化

业内人士对旅行社未来发展把脉是：大社集团化、中社专业化、小社代理化，我市的中小旅行社正在通过不同方式适应行业变化。旅行社开发景区，只是诸多努力中的一种。大家比拼的，还是旅游资源。

包机、包船、与“国字号”大社合作，自主开发新旅游产品、投资建设酒店等，谁手上的可控资源多，谁就能在未来的市场中占据主动。孙晓东说，建设景区，目的就是要让旅行社真正拥有自己的产品，并且围绕景区不断拓展产品的多样性，比如开发建设漂流景区；以后，在条件成熟时，还可以连续开发滑雪、爬山、度假村等产品。“你不可能掌控所有资源，但至少要把手上的资源做精、做透，在产业链延伸中寻找新的利润增长点。”

本文关键字： 查看更多