专家观点
政策支持与地方实践

旅游体验智慧化:互联网思维及技术的应用,改变了旅游的开发和运营模式,从行前的信息查询及预订,到行中的游览过程,到行后的分享,游客在旅游过程中的体验感增强。

旅游方式转变:互联网使得信息的透明度大大提升,旅游方式呈现出私人订制化、社交化、细分化、自助化特征。

旅游消费升级:一是互联网延长了消费距离,二是支付宝、微信等支付方式,为游客的支付提供了极大的便利。

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绿维文旅从旅游大数据搜集及挖掘、提升旅游产品的体验化、为运营者或管理者提供智慧营销方案、为游客提供LBS(基于位置服务)、为游客提供智慧服务、为运营者提供智慧管理、在线旅游企业运营模式多角度解读“互联网+旅游”这种模式。

旅游云信息库

政府数据+互联网数据+各景区/酒店/旅行社自身拥有的数据

互联网数据
旅游大数据

行前:OTA、UGC网站、搜索引擎;

行中:微博、微信 等社交媒体、手机LBS、搜索引擎、社交网站等;

行后:UGC网站、OTA攻略社区

航空大数据

比较成熟,一般掌握在航班管家、航旅纵横等 服务商手中

酒店大数据

住前和住后数据:OTA、搜索引擎、UGC 网站;
住中数据:酒店PMS系统

景区自身拥有的数据
  • 客流监测系统
    做到通信与服务实时处处在线、景区安全监测与应急处理无死角,提升景区服务水平;
    实时动态监测景区各区域和各时段的人流量、监控游客游憩动线,为景区调控顾客停留 时间、协调人流量等提供依据。
  • 客流监测系统
    全面掌控商户实时交易数据,为商业效益评价提供数据支撑;
    通过对比商业营业额与周边客流量变化、不同类型顾客消费项目及消费额等,为商业数 量增减、商业业态调整提供依据
  • 身份识别系统
    做 构建利用手机号、身份证号进入景区消费等的电子识别系统,统计分析客户来源地、性 别、年龄等基本信息;
    通过对比客户身份、游览动线、商户成交数据等,确定营销重点区域及人群,并对景区 商业配套位置和内容等进行调整;
    利用车牌识别系统和关联优惠促销等活动,建立车牌与手机号码、身份证号、消费额等 的关联,为内部商业调整、精准营销提供支撑。
  • 客户互动系统
    结合景区APP、多媒体互动触摸屏等电子化导览系统,以及创新的客户电子留言薄、语音 投诉热线等客服系统,增加客户评论、社交等功能,鼓励游客为景区吸引力提升提供建 言,搜集客户体验效果数据。
互联网+旅游大数据的应用

旅游大数据的应用主要体现在游客属性分析、游客行为分析、旅游景区或目的地的偏好度分析,以及景区或目的地的流量预测等方面,但由于互联网数据的庞杂、数据挖掘技术及算法的缺陷,以及单个平台或某一种类型平台数据的局限性,现阶段我国旅游大数据的应用还处在初级阶段,随着“互联网+”时代的到来,这一领域将迎来快速发展阶段。

  • 数据来源
  • 主要分析结果
  • 主要局限
  • 代表性应用
  • 搜索平台
    • 用户搜索数据

    • 游客属性及行为分析、信息获取方式及特征分析以及景区或目的地的偏好度分析

    • 数据复杂,干扰因素多;数据优势在于游客的信息搜索阶段,而在游客消费阶段存在明显短板

    • 百度旅游城市景区热力图

  • OTA
    • 预订和访问数据

    • 游客属性、消费特征、相关产品预订分析以及景区或目的地的偏好度分析

    • 单个OTA市场占有率的不足导致数据存在局限性;其优势在于中长途旅游数据,对周边游的数据分析准确率低

    • 携程大数据分析及利用

  • UGC网站
    • 用户点评及攻略

    • 游客属性、旅游行为、消费特征分析及景区或目的地的旅游攻略

    • UGC网站往往面对的是某一类别的群体,因此,其数据作为对整个群体对象的特征描述,显得有些牵强

    • 马蜂窝、面包旅行

  • 手机LBS数据
    • 百度地图

    • 游客行为信息分析、景区或目的地的流量预测

    • 目前主要是通过地图的LBS数据来预测,范围较窄,精准度待商榷

    • 百度旅游数据预测

基于大数据,实现私人定制化的精准营销

以大数据为基础,结合CRM(客户管理)、LBS(基于位置服务),通过游客相关数据的积累,逐渐实现用户特征的跟踪描述和精准分析,从而使商家与用户需求更直接、精准、快速的匹配,为私人订制化的精准营销提供基础。

网 站

长期沉淀用户信息,形成大数据

用户行前信息查询及预订

通过数据挖掘,形成能够满足不同细分市场需求的产品

形成消费者“画像”

用户行中信息查询、消费及分享

行前:个性化旅游产品推荐
行中:优惠券信息推荐、当地或附近旅游信息推荐
潜在客户:向其提供点评、游记、攻略等UGC

用户行后分享及反馈

用 户

旅游产品的互联网化包括两个层面:一是在产品功能层面,运用互联网思维及技术,实现旅游产品的智慧化、参与体验化、移动互联化、互动化及情景化;二是在产品运营管理层面,与大数据、云分析等实现无缝对接的基础上,分析消费者的特征,了解市场潜在需求,进而引领旅游产品的变革、品质的升级和整体转型。

互联网+五大类技术,实现旅游产品功能五化
  • 互联网+地图技术/语音识别等VoIP技术:实现智能化导航及互动化信息搜索;

    互联网+二维码技术:实现智能化导游;

    互联网+位置识别技术:使游客享受更细致的服务,并实现人与人以及人与商家之间的互动;

    互联网+虚拟技术/3D技术/观影成像技术/增强现实技术:实现场景还原,以及虚拟世界与现实世界的对接,增强游客体验;

    互联网+人脸识别技术:帮助景区控制人流量,帮助游客合理的进行旅游线路规划

  • 智慧化
    体验化
    互动化
    情景化
    移动互联化
以大数据为基础,进行旅游产品的调整
旅游大数据

数据挖掘

人口学特征
需求偏好
消费特征
动线特征
……

旅游行为

数据分析

游客需求

游客消费特征

打造多元化、体验
化、个性化的创意
产品

调整既有产品与业
态的不合理之处,
改善体验

产品打造

了解潜在需求
进行市场细分

“互联网+”时代下的旅游管理,面向的是旅游企业的经营管理者,主要是利用信息技术,实现部门内智能化自动化办公、改善经营流程,实现部门之间信息共享、协作流动,并通过掌 握和积累游客数据为经营者提供建议。

  • 构建信息管理平台
  • 改善经营流程
  • 加强信息共享与部门协作
  •  整合地理信息系统、门禁系统、门户网站、电子商务平台、办公自动化以及其他配套系统(资源管理系统、旅游规划管理系统、环境监测系统、智能监控系统、多媒体展示系统、网络营销系统和危机管理系统等),实现资源监测、运营管理、游客服务和产业整合等功能。
  • 通过深入分析收集到的数据,并以此为基础,运用到景区的经营管理中来,为决策和行动提供支持;同时利用最新信息技术和管理理论改变组织结构,优化和再造管理业务流程,形成网络化架构。
  • 利用互联网与信息技术,将景区、酒店、旅行社、社会和政府信息系统中收集和储存的分散信息及数据连接起来,进行交互和多方共享,从全局的角度分析形势并实时解决问题;同时还可以与研究机构、IT公司等建立战略联盟,集结众人的力量,优化与改变原来的运作方式。

“互联网+”时代下的旅游服务,将基于移动4G网络、物联网、手机APP、全球定位系统、景区信息化管理平台等软硬件建设,变粗放管理为精细化管理,使景区由传统服务向信息智能化 服务转变,有利于提升游客旅游体验,提升旅游的整体竞争力,从而间接获得盈利的机会。

  • 智能导航服务:

    监测旅游区的拥堵状况、交通管制情况、事故发生情况、限行情况、车位状况等信息,及时反馈给游客,并为游客提供各景点之间的线路设置,从而疏导人流、方便游客出行。

  • 智能导游服务:

    运用手机APP、全球定位系统等技术与手段,为游客应时应景的提供游览路线、景点展示及内容讲解、文娱表演时间地点等信息,并运用三维全景实景混杂现实技术、360度实景照片或视频等技术建成数字虚拟景区,借助一定的技术手段使操作者感受目的地场景。

  • 智能导购服务:

    为游客提供食宿行购娱等商业消费场所的环境展示、价格、优惠信息、用户评价、在线订购等信息,方便游客实现一站式购物。

  • 其他服务:

    基于手机、4G网络、LBS等设备与技术,为游客随时随地的提供信息查询、代理、投诉等客服功能。比如景区天气、PM2.5、人体舒适度等。

基于位置服务,是通过无线电通讯网络或定位方式,获取移动终端用户的位置信息,在此基础上为用户提供相应服务的一种增值业务。目前,在旅游中的应用主要体现在手机地图、签到分享和寻找旅伴。

手机地图是旅游中最常用到的一个应用。易观智库的调查显示,定位、搜索、路线查询和导航规划是最常用的功能。而搜索的信息主要集中在餐饮、景点、酒店和公交站。

据易观智库调查,在社交类APP中,游客最常用的为新浪微博、微信和QQ空间。除了用户主动分享位置信息外,目前还有部分基于位置的签到分享,商家通过启动这一活动,激励用户上传点评、照片等信息,由此进行营销。

旅游在线企业,是互联网与旅游融合的一个主要方面,起步较早。他的出现构建了一个平等、方便、快捷、互动的集合化平台,拥有庞大的线路及产品信息,为游客提供了便利的产品咨询和订购。从开始的“裹着互联网外衣”到后来实现信息查询、预订及分享,到现在移动互联时代下的大变革,旅游在线企业已成为与互联网结合最紧密的旅游的分支之一。

OTA类企业平台类企业UGC型企业传统旅行社
的在线企业
代表企业携程、艺龙阿里去啊马蜂窝、穷游网中青旅遨游网
特点重资产轻资产轻资产与线下旅行社配合
营收模式交易佣金、买断产
品,赚取差价
广告收入、交易佣金成交佣金、广告
收入
线上下单、预订
优势直接控制着平台上
的大多数产品和服
务;质量及渠道把
控能力强;掌握核
心用户数据
较低的成本投入,吸引了大量中小商户的入驻,提供了丰富的信息及产品;可以获取用户核心信息

用户信息真实、详
尽、准确,用户品
牌忠诚度较高

有强大的线下服务
作为支撑,产品和
服务质量高度可控

未来发展趋势

全平台化、综合化:未来几年,在线旅游行业将实现平台化发展,覆盖用户出行前、中、后三个阶段。行前提供信息查询及预订服务,行中提供即时信息查询及分享服务,行后以游客分享的游记、攻略为基础,为潜在客户提供参考。目前,携程正在加大平台投放力度,去哪儿正在朝OTA化发展。

线上线下齐发展:线上与线下形成闭环的O2O,是互联网商业模式的本质。OTA在线下服务方面比较薄弱,需通过收购、合作等模式进行加强。携程、同程等OTA巨头,为完成服务闭环,除开设线下体验店外,还普遍加快了对线下传统旅行社的并购。同时中青旅等传统旅行社也都布局了线上战略。

移动化:作为一种移动生活,旅游与移动互联网有着密切的关联。因此,OTA必须抓住机遇,抢占移动市场,把控“旅游中”这一最重要的阶段,提供针对性服务。2013年,携程旅行网就将无线应用与呼叫中心结合,提出“拇指+水泥”战略,实现从OTA向MTA的转变。

分权宝是北京绿维文旅旅游投资管理有限公司投资开发的O2O众筹旅游服务平台。以“省钱好用 以房养游 众筹服务”为理念,线上线下相结合,打造旅行投资与旅行生活服务平台。平台致力于打造旅游项目投资、建设、运营、销售、服务、交换一体化对接平台,是地产转型困局下的销售利器。

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