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洗牌后的文旅演艺市场，德云社是个好例子吗？

2019-04-15 绿维文旅 标签：文化旅游

因为一场演出开启一段旅行，这就是旅游新时代！大型的旅游演艺未来三五年时间会进入新一轮洗牌，中小型、特色类旅游演艺将成为旅游目的发力的重点方向。在文化与商业平衡下的较量过程中，德云社“剧场+小园子”模式能否成为旅游演艺市场改革的“试水军”。

张云雷随口说绿色灯海很好看，下一场演出时粉丝就挥动着绿色荧光棒和灯牌合唱，连郭德纲也被震撼道：“我死也没想到，你们会带荧光棒来听相声”。

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德云社演出一票难求

德云社的演出——火！火的一塌糊涂！一票难求！

粉丝们——追！追的一脚不移！一以贯之！

先上几张图感受一下“德云灰”。

麒麟剧社乙亥年的开箱剧

以上截自新浪微博，感谢各博友的图

近年来，演艺市场不断调整、洗牌，但市场整体表现暗淡，只有一些高品质品牌项目逆势增长。

德云社形成了一套完整的商业模式，估值十几亿。还打造了一波偶像团体，郭麒麟、孟鹤堂、周九良、张云雷、杨九郎、岳云鹏、张鹤伦等等所到之处，粉丝也是长枪短炮鲜花礼物一路追击着爱豆，应援手笔相当阔绰，传出了“张云雷粉丝投票力压陈立农”的佳话，也彰显了“德云女孩永不认输”的座右铭。

粉丝对演出的热情，覆盖德云社北京、南京、黑龙江等全国各地的剧场和“小园子”，准确的说是全球，因为德云社在墨尔本也有分社，这也是中国相声社团跨出国门在海外建立的首个分支机构。

文旅演艺要有文化

对德云社商业版图和运营野心的评论比比皆是，观点认为，一方面，郭德纲本身就是相声界第一大流量IP，另一方面，郭德纲还擅长孵化IP，给IP立的人设也很讲究，形成了各自的粉丝圈层。

但要说文旅演艺，作品还是第一位的。德云女孩们再疯狂，也不是脑残追星党。

某德云女孩表示，德云社的演出以相声、京剧、评书、大鼓等曲艺形式为主，内容涉及历史、典故等等，传统文化气息很浓，每场下来，能get不少文化点。而且，演出也是与时俱进的，内容不是死板的，还带起了“盘它”等网络红词。每个爱豆都有自己的特点，演出风格多元，使相声等曲艺形式走近了年轻人。因为一场演出，很可能就增加了一群传统文化的年轻捍卫群体。

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吴文学教授曾经指出，在实现人流、货币流、资本流的最大化的同时，将文化和旅游结合，是旅游演出商的最佳选择。旅游文化的最大魅力，是将作品变成产品，使游客能够进行购买和消费，并从中感受到文化的愉悦和享受。

希望旅游演艺不是挥金如土的烧钱大战，而是文化与商业平衡下的智者较量。

因一场演出开启一段旅行

会因为德云社的演出去旅游吗？根据周围粉丝的回应，会。

近日，孟鹤堂在泰国的相声破冰首演，粉丝们就自发组织了泰国7日旅游团。据某粉丝透露，参团不但能旅游、能看演出，还有机会与堂主和周宝宝近距离接触，一举多得。

再看看皇家加勒比国际游轮上的德云社相声专场。很多粉丝为了演出提前买好早鸟票，就等着踏上游轮，开启一场与爱豆同行的体验之游。以2016年7月皇家加勒比“海洋赞礼号”韩国釜山航次为例，当时的德云社20周年庆典活动火爆，真是名副其实的“欢笑之旅”。

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就像皇家加勒比国际游轮高层所言，财报显示船上收入增长，如今旅客喜欢重金买体验。“我觉得这多少是一种文化上的转变，而我认为我们也正在从中获益。”董事长兼总裁Richard Fain表示。

好奇的小编甚至找到了皇家加勒比集团的财报

当然，那是抢到了票的。抢不到票的粉丝们呢？其实德云社剧场本身就是景点，粉丝会为了那块牌匾踏上那座城市。

图片截自微博

看过粉丝留言，发现也确是如此。

随着旅游业由景点旅游向全域旅游的转变，旅游演艺也不再是单一的旅游产品，而是产品与城市交融的一部分。“现在朋友来南京玩，我总会推荐他们到老门东走走，平时也爱和家里人到那里散散步、吃吃饭。”南京市民贾女士曾对媒体表示，老门东历史文化街区不仅承载了老南京记忆，还展现了当代南京的生活风貌，到星巴克喝一杯咖啡，去德云社听一场相声，在先锋书店读一本书，比星级饭店有味道多了。“比起传统意义上的景区，这里更像是生活的一部分。”

国家鼓励中小型、特色类旅游演艺

全国政协委员、北京奥运会开幕式副总导演陈维亚曾表示：“中国旅游演艺将进入新一轮洗牌，市场方面已出现了一些迹象。”大型的旅游演艺未来三五年时间会进入新一轮洗牌，会出现一个梳理、淘汰、优胜劣汰的过程。

日前，文化和旅游部印发了首个《关于促进旅游演艺发展的指导意见》，鼓励发展中小型、主题性、特色类、定制类旅游演艺项目，推动旅游演艺经营主体与相关企业在创意策划、市场营销、品牌打造、衍生品开发等方面开展合作，打造跨界融合的产业集团。

“在部分地区，大型实景旅游演艺项目供给甚至可能已经趋于饱和了。”资深旅游专家王兴斌表示，旅游演艺应该是一个由各种模式、类型的产品相结合的市场，短小精干的产品不仅能碎片化地插入游客的行程中，而且投资小、回收成本时间相对更短，互动性更强也更容易推广，但这类产品却并未普遍受到企业的重视。

对此，也有旅游业界人士表示，虽然大型的旅游演艺产品更华丽更恢宏，但投资巨大。轻小型的旅游演艺产品显然更迎合市场，更受到各地市场观众欢迎，或将成为旅游演艺市场改革的“试水军”。

德云社应该是被鼓励的那种。德云社“小剧场制”有一套清晰的商业模式，“小园子”每周有六天时间一到九队巡回演出，票价几十到几百元不等。不但对文化旅游市场有带动作用，它还有服装、红酒等跨界的买卖，而且还是深入人心的曲艺品牌。

北京市文化和旅游局、北京市演出行业协会的官方数据认为，得益于文旅融合，2018年北京市演出市场再创新高。小剧场演出越来越受到年轻群体、亲子家庭欢迎，占全市演出场次的1/3，商业体、影院等进入文艺演出领域试水，丰富了小剧场类型，探索新的商业模式。旅游演艺成为了北京演艺市场的重要增长点。已形成了戏曲品牌——北京梨园剧场、长安大戏院等，杂技品牌——中国杂技团、朝阳剧场等，曲艺品牌——德云社、老舍茶馆等。

旅游演艺五大提升力

旅游演艺是文化和旅游融合发展的重要载体。据有关研究统计，过去的五年是我国旅游演艺的快速发展期。从2013年到2017年，我国旅游演艺节目台数从187台增加到268台，增长了43%；旅游演艺场次从53336场增加到85753场，增长了61%；旅游演艺观众人次从2789万人次增加到6821万人次，增长了145%；旅游演艺票房收入从22.6亿元增长到51.5亿元，增长了128%。

但是，与我国丰富的文化资源相比，旅游演艺的种类还不够多；与蓬勃发展的文化和旅游产业相比，旅游演艺的潜力还需进一步挖掘；与日益提升的文化和旅游消费需求相比，旅游演艺水平还需要不断提高。

德云社票房虽然可圈可点，但业内对其也存在一些质疑。比如，过度偶像化、商业化，会扰乱相声演出市场的秩序，火爆背后的饭圈文化会给相声界带来不好的影响；演员再有“颜”，但如果一味吃老本、没有专业性、创造不出吸引观众的新内容，观众也不会买单。因此，要不断契合市场需求，挖掘文化内涵、创新表现形式、做好科学规划运营等，创新才能实现持续健康的发展。

绿维文旅认为，旅游演艺通过内容、形式、环境的策划，形成产品的差异化和功能的多样化，在满足游客不同需求的基础上，也需要创造自己的品牌，形成独一无二的竞争力，通过丰富演艺产品的形式，增强服务力，延长生命力。

对此，绿维文旅提出了旅游演艺的五大提升力：

竞争力：旅游演艺产品竞争力的形成除了拥有独特内容的剧目质量外，需要各种类型演艺产品的多元化组合和增强体验的丰富性。除了对节目不断的创新改版增强竞争力外，需要搭建演艺节目与观众的对话平台，注重游客的心理体验以及演出的过程体验。
品牌力：打造旅游演艺产品的品牌要定位得宜，根据自身的特色提炼、设计形成差异化的名称和符号，突出主题文化，营造游客观看现场的服务环境和良好的服务态度，以及品牌宣传渠道、沟通渠道的建设。
服务力：演艺活动通过自身的特色和展现的形式，对游客需求及时掌握，对游客情绪能更好的调动，从而提升演艺活动的服务力。另外，一场演艺活动的成功上演需要各部门的协作，整合各方面资源，形成演艺产品的服务体系。
溢出力：对于旅游演艺来说，除了基本的丰富旅游产品市场、娱乐大众外，对提升旅游目的地的知名度和竞争力、提升旅游产品的档次、增加游客停留天数、传承我国悠久的历史文化等方面都产生极大的溢出效应。对于演艺活动而言，尤其是晚间剧目的开发，可以为旅游目的地创造新的价值，成为旅游目的地发展新的增长点。
生命力：旅游演艺产品是一种独特的产品形式，对于丰富和延伸游客感受起着重要的作用。因此，为了延长演艺产品的生命周期，往往要追求变化，不断对创排的演出进行创新改版，不断加入新的吸引物，让观众获得多方面满足和享受，适应人们求新求异的心理，从而增加重游率。