景区如何做好招商运营工作?

2022-03-16 绿维文旅 标签:景区运营 招商运营

招商运营,即在招商之前就要做好吸引力要素的规划及主题提炼,在业态规划的基础上完成招商工作。投资商投资项目时,会凭着灵敏的商业嗅觉判断资源中潜在的商业价值,在选择项目时会对项目的区位、交通、地块、市场、竞争等进行综合分析研究。但是投资商在面对多种不可预测风险的情况下,如果缺少能透析旅游运营并具有很强投融资理念的规划设计机构的支持,就很难进行决策并签订协议。因此,投资商只有在基本确定投资风险和收益的前提下,才会决策协议的签署。

成功的休闲商业,依托商业打造模式,可形成“招商—选商—活商—养商”的商业运营体系,按权重也可简单分为招商和活商两大分支,即所谓“招得进来,活得下去”。

(1)项目凸显,待凤来栖。要想成功招商引资,旅游项目的开发运营主体就必须立足资源禀赋和旅游市场需求,凸显项目优势,形成对项目的全面包装,培养投资商与商业经营主体的兴趣与信心。

(2)自我认知,准确对接。旅游开发运营主体需要明确自己的项目定位,包括总体定位、市场定位、形象定位和目标定位,以此为指导依据,在吸引和选择投资商时,综合考虑其投资目标、回报要求和资产能力能否与自身的发展蓝图相匹配。在确认了目标投资商之后,要充分展现出项目的投资回报前景、能够享受的政策红利等优势,从而实现项目与资本的精准对接。

(3)多方撒网,重点推进。地方政府应充分发挥市场调节机制,放宽市场准入条件,根据旅游发展的不同阶段、旅游目的地的定位体系和发展蓝图,提供相应的旅游投资优惠政策,不断优化投资机制,营造良好营商环境,多方建立招商关系,形成对外开放的招商平台,构建区域招商新体制,以此对开发商、投资商形成强大的吸引力。

需要注意到的是,旅游招商融资工作是一项系统性的工作,包括成立旅游招商领导小组,实行专人负责制,制定专业的招商工作实施计划和工作报批流程,确定基础工作对目标达成的精准度,长期持续性的招商包装、宣传、交流与商洽工作。


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