袁家村，从美丽乡村和乡村旅游模式上讲，是可以复制的？

　　袁家村，开始是个村儿，后来是个运营投资管理公司，接着是美丽乡村农文旅融合与一二三产融合发展的示范模式，最后将是个被传承的故事。

　　从商业的角度看，满足需求是根本，模式扩张或复制是效益。但业界皆说"摸仿袁家村，十个有九个失败，还有一个正走在失败路上"。从资源地理及文化属性讲，陕西袁家村是唯一的; 但从运营模式与示范样本讲，袁家村代表的是一个类别，可以有很多个，不存在失败与死亡的说法。

　　所以，研究袁家村的模式，不仅仅是结果的绚丽，还有过程的艰辛; 不仅仅是经营体制的创新，还有当地政府的胆略以及带头人的魄力; 不仅仅是旅游的发展，还有文旅融合的推进; 不仅仅是美丽乡村的大趋势，还是时间成本积累带来厚积薄发; 不仅仅是吃货越来越多，还有互联网自媒体传播的风风火火。

　　这里，我只分享这个模式在运营方面复制的节奏：

　　首先，得有个场景、有个故事。

　　(一)，场景

　　主要是景观线。古村落及现代建筑群，集中稀有林木，特色梯田，精致水域，优势农业种植，一年四季各有风光，等等。

　　袁家村青灰色的砖、青灰色的瓦，传统式样的窗棂，质朴而凝重，愈发衬托出墙上玉米的黄，屋檐下辣椒的红。

　　短短的一条老街，生动的再现了关中的市井风情，礼泉县袁家村真可喻作陕西版的“清明上河图”。

　　(二)，故事

　　主要是文化线。传说、故事，民风、民俗，古宅、祠堂，名人、传奇，领导来访、世界评价，等等。

　　......

　　接着，开始运营为主导的打造。

　　(一)，简单复制袁家村，就是做好精品安全小吃，满足吃货的需求。

　　从陕西的袁家村到山西的袁家村，从武汉的户部巷到钟祥的莫愁村，都是吃为先，以优质特色小吃来吸引广大的“吃货们”。一是吃的有特点有特色，二是吃的有场景有传承传统手工艺店现场在制作，三是对于食物物料的精益求精的追求以及这个过程中的故事，四是现代食品安全管理及溯源是如何做的?五是食品包装的味道是传统是精美还是颜值高拍照美。

　　简单粗暴点儿讲，“吃都做不好，尽量别做旅游!”

　　(二)，进一步复制袁家村，就是做民风民俗的复原展示与演示，满足“看热闹”的需求。

　　我们有个特点：街上打架都喜欢凑上去看，其实全世界人都这样儿。看热闹是大家在户外活动中最愿意参与的场景。有时候是观看，有时候有互动，有时候是参与，有时候还沉浸。通俗点儿讲就是我们都喜欢看热闹，一种是看稀奇，一种是看表演。

　　稀奇就是故事，以前发生的事，别人经历的事，所以民风民俗的还原与再现值得看，是因为游客愿意看;稀奇就是觉得奇怪，自己没有见过的，比如古村落、少数民族部落的点点滴滴，以及探寻外国人以前是如何生活的，就像老外来中国最喜欢看山里的农村状态一样。

　　表演是现在的人用现代的表演元素和技巧乃至艺术手段来演绎故事，小到老百姓在村里的广场和舞台上的展现，大到专业演员在专业剧场里的正式演出，当然旅游行业里还有雅俗共赏且以活跃气氛为主的夜游演绎。长隆里的马戏团，宋城的舞台剧，袁家村里的百姓大舞台，央视的非常6+1……

　　美丽乡村与旅游景区，游客主要来看的是热闹，所以你的表演要热闹，切不可总是“阳春白雪”，“下泥巴人”占主导才是有效的热闹。

　　(三)，再接着复制袁家村，就是做好以农为主的产业与旅游的融合，前店后厂与合作社模式，确保放心吃的背后还可以放心卖。

　　很多资料已经介绍的很多，关键是你要到袁家村亲自去看看，合作社的成立，墙上社员的公示，食品安全的管理公约，前店后厂的设计与展示，原料的供应规则，利益分配机制，物流以及保鲜的措施……

　　不看不知道，一看就要买!就要运城袁家村的王董事长讲，她的另一个目标就是：“袁家村就是整个运城人的私家厨房!”，这个陕西和山西的袁家村的店已经开进了西安和运城啦，生意火爆呢!

　　(运城岚山根袁家村)

　　(四)，继续复制袁家村，就是围绕文化展开活动展览及文创，比如:文化馆、图书馆、文化广场、甚至博物馆等，以及定期文化节日活动; 就是围绕旅游完善精品配套，比如:民宿、酒店、音乐街、灯光秀......

　　偶尔来点儿雅，一是精神至高地，其实就是魂，有魂的内容就具备持续吸引力;一是满足一部分人装B的需要，其实不是装啦，而是他们那种沉浸的状态很迷人，同时这种迷人很吸引人，就像我只是个博主，却很羡慕博士，也计划去攻读个博士，哈哈!

　　从营销推广的角度讲，就像我常说的用户分类，免费—收费，其实收费的有：低频低价交易—高频低价交易—低频高价交易—高频高价交易。一个场景里，一定要有高频高价交易类客户，且要让低频低价和低频高价交易类客户看到，因为前者就是后者追求的目标，你的目标或倾慕的对象你可以看到，那么你的行为不是要自己效仿和模仿吗?消费往往就是这样产生的，旅游场景里也需要如此。

　　装的恰到好处就是吸引，甚至是勾引!

　　(运城岚山根袁家村)

　　(五)，深入继续复制袁家村，就是营销活动日常化，就是互联网推广日常化。主要是运营层面的活动不断、新闻不断、互动不断、网红业态不断、传播不断、推广不断等。

　　(六)，......

　　(未完待续)

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