Xbed宣布获得5000万元Pre-A轮融资

12月5日，搜床科技集团(以下称Xbed)创始人李春田向记者独家宣布，项目获得5000万元Pre-A轮融资，由戈壁创投和启赋资本领投。本轮融资尚未结束，后续还有多家银行投资注入。

今年7月底，记者曾对Xbed做过一次报道《融资3千万 他在商街闹市建无人酒店 用户在线订退他的床 2千间房散落在10城》。李春田从广州CBD一间自营无人酒店起步，验证纯互联网运营的无人酒店模式。

彼时，Xbed在全国拥有2000间房，单房改造成本在4万元以内，投资回报周期18个月。

现如今，Xbed在全国18座城市拥有5000间客房，单房投入成本在3万元以内，投资回报周期缩短至12个月。数字背后，李春田做了哪些尝试和改变?

戈壁、启赋联合领投

见到蒋涛(戈壁创投管理合伙人)时，李春田还饿着肚子。他下午便如约来到了广州喜来登酒店，由于蒋乘坐的飞机晚点，李春田一直等到暮色四合。

此前在一些公开场合，李春田和蒋涛曾有过几面之缘，在他的印象里，蒋是一个学者气息很浓的人。这次坐下来详聊后，他却感受到了后者言语间的犀利。无论是互联网酒店的概念，还是Xbed共享人力的运营方式，蒋都能迅速接过话茬，并抛出新的问题。

夜里8点，临近道别，李春田原本把这次见面当作戈壁创投对Xbed的初步了解。但蒋涛最后却说：“这一轮，我们决定投了。

事实上，与蒋涛见面时，已有3家投资机构开始对Xbed做尽调。李春田不久前启动了Pre-A轮融资。“和你(记者)聊完后，我们面临很大压力，全国越来越多加盟商想加入，一部分基金也想投进来。”

上一轮的投资方启赋资本闻风而动，迅速跟进。

最终，李春田决定由戈壁创投和启赋资本领投，占项投资、施能桐股权投资跟投，目前已经确定5000万元Pre-A轮融资，后续还有银行投资注入。“和银行的合作，一来背书，二来希望将来为加盟业主的房屋升级提供贷款支持。”

“之前我们埋头Xbed系统搭建以及产品打磨，接下来要为规模化扩张做准备。”谈及启动此次融资的目的，李春田说道。

中介连锁酒店加盟

Xbed公司楼下的茶馆里，每周一、周二都坐满了人。他们专程搭飞机从全国各地赶来，为了同样的目的：摸清这种无人酒店的运营方法。

“他们有些带着自己的酒店资源，有些带着房屋资源，也有的两手空空，想成为各城市的代理人。”有时，李春田会和他们坐在一起喝喝茶，聊一下加盟合作的事情。

9月的一天，南昌某大地产商携手一位传统酒店行业的女性老板，来到广州希望了解Xbed的运作模式。第二天临走，双方签订了合作协议。对方甚至在南昌第一高楼设置了Xbed在当地的发展机构。

各方的加盟，使得Xbed的房源从7月底的2000间增长至现在的5000间。李春田称Xbed的房源经历了从少量自营试点到加盟的发展阶段。

“自营房的初衷是打磨产品，验证模式。往后，业主加盟才是我们重点发展对象，甚至未来，自营房也会分给加盟商打理。”据介绍，加盟房源主要来自私有业主、房产中介、地产公司甚至连锁快捷酒店。

目前，Xbed正大面积地与房产中介合作。“拿房快，成本也能接受。”除此之外，这也使得Xbed能够筛选出优质的房源，比如分布在商圈附近的客房。

除去存量物业，Xbed也会与地产公司等增量物业合作。

与此同时，李春田还把目光瞄向市场上的快捷连锁酒店。它们基本处于盈亏平衡点附近，Xbed可以整合优势(比如人力共享和客户体验)， 增加酒店利润。

而打动越来越多加盟商的，则是Xbed运营模式背后，不断优化的成本结构。

12个月收回成本

“我们不是更会省钱，也不是更会讨价还价。”李春田坦言，行业的核心竞争力不取决于拿房能力，而在于运营模式背后的成本优化。

在Xbed的体系里，没有前台、接待和保安，客户全程网上实现选、订、付、开、退、一键打扫、一键订餐等跟住宿有关的所有功能。

同时，业主通过“蓝主人”App管理房间、查看收益，通过“丽家会”App完成清洁查房、维修等业务。依托业主助手系统，实现客房房态管理。整个过程，相比中端酒店，人力成本减少70%，运营成本降低50%。

装修方面，Xbed省去了大堂、楼梯、管路的费用，装修成本占总成本15%。“从业务拿房加盟开始，到审核房屋，再到设计风格家居装修选择，以及硬装监理、贷款、财产保险等，我们通过整合服务商，实现了全产品线的闭环。”

号称“全世界最小的酒店”，位于广州创意园，由门卫房改造成日式榻榻米，面积不过20多平米。

除了从业务流程上优化成本结构，李春田还从布局上考虑降低成本。

“很多非标住宿企业主打一线城市，但一线城市运营水平和运营方式相对丰富，竞争激烈，二房东利润空间不大。”在业务拓展中，李春田发现二三线城市的潜力有待挖掘。

以西安、成都等二线城市为例，这些城市长短租比空间大，商业区等核心地段短租日租金400元以上，但长租不到2000元的月租就能拿下。“供应量大，客户的消费需求也非常明显，而且移动互联网很早就已经在这些地方普及了。”

通过业务成本优化以及向二三线城市扩展，目前Xbed每间房屋平均改造成本不到3万，投资回报周期由最初的18个月缩短至12个月。

“但我们的品质标准一直没有降，酒店布草是五星级酒店的标配，电视是乐视的，床垫是慕斯的……”

塑造Xbed品牌

12月6号，Xbed将在广州举办战略发布会。除了投资人(如启赋资本董事长傅哲宽、青松基金董事长刘晓松、正和岛基金创始人陈里等)参与外，美国《连线》杂志创始主编凯文凯利也会参与探讨共享模式的话题。

李春田将此次发布会视作打响Xbed品牌的第一站。“我们会把Xbed的模式第一次以官方的角度向市场解读。”

此次发布会过后，李春田将会把重点放在品牌建设和业务扩张上，未来一年业务聚焦在20～25个城市。在他看来，目前Xbed已经蓄势待发，在18座城市共计签约5000多套房(其中已经投入运营的将近1000套)，平均出租率超过80%，每间客房平均租金每晚300元以上。

运营方面，旗下“丽家会”平台有近3000个服务员，客户退房后基本一分钟之内便会有人抢单打扫。同时，增加预约单功能，客户入住房间的同时，即可预约打扫。

产品体验也将继续提升。团队正在尝试将第三代智能门锁投入使用，它可以实现刷脸开门。“即使断网了，也能通过蓝牙开锁。”目前，Xbed已经投入500套门锁用以测试。

采访最后，李春田提到，当下非标准住宿领域各自混战，形成了以途家、Airbnb和Xbed为代表三种不同模式。“主打酒店式体验的Xbed，运营包容性更强，可以吸纳公寓、民宿、酒店的房间，未来会占据更大的市场容量。

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