景区文化如何转化为赚钱的旅游产品

2015-04-15 绿维创景 标签:景区提升 文化旅游

编者按:2015劲旅景区峰会暨中国景区发展新动力高峰论坛于4月10日在北京举行,来自全国各地30余位特邀嘉宾以及400余位业界同仁,共谋景区营销创新,助力景区发展突破。绿维机构旗下的上市公司——光影侠数码科技股份有限公司(以下简称“光影侠”)的总经理陈炎江,从情景化的打造手法、景区思维下的博物馆建设、穿越式打造手法、互联网科技打造手法等几个方面阐述了光影侠是如何玩转文化,并将文化转换为赚钱产品的。创意落地的案例赏析、幽默生动的语言表达,妙趣横生的演讲,获得了热烈的掌声和高度的认可。

要想研究“景区文化如何转化为赚钱的旅游产品”这一课题,首先必须弄清楚两个概念。第一,什么是旅游产品?在光影侠的方法论里面,旅游产品必须有三个核心特征。一,必须以文化为灵魂;二,必须以休闲娱乐为目的;三,必须以盈利为诉求,一个文创产品,如果不能产生很好的收益,就不具备良性循环的发展态势。第二,赚钱的含义是什么?这可以从两方面来理解:一,收费,如景区门票,可形象的概括为“羊毛出在羊身上”;二,聚客,如通过创意产品延长游客停留时间,从而间接提升游客消费力等,可概括为“羊毛出在兔子身上”。

一、光影侠的方法论:一瓶普通的酒也可以转化为旅游产品

牛栏山二锅头是北京最常见的酒,价格便宜,销量大。牛栏山酒厂找到光影侠,想要在一公顷的土地上做一个“酒文化苑”,结合室外景观与室内展陈,实现功能与文化相统一。
针对这瓶酒,光影侠迅速提炼出了几个关键词:北京味(在北京销量大)、市井文化(市民常喝的酒)、便宜(14.9元/瓶)、好喝。根据关键词,项目组进行了文化提炼和梳理,从时间和空间地域两个纬度对牛栏山文化进行了分析。时间纬度上,牛栏山地区的饮酒文化可追溯到3000年以前;空间地域纬度上,牛栏山作为京酒的代表,已有八百多年的历史。通过以上的分析,我们确定了项目的文化核心,即“醉、闲”“醉”代表正宗的二锅头,是整个展陈的主题,展馆里所有的项目均围绕“醉”来做;“闲”代表最地道的北京味,是景观与室外空间打造的依据。

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序厅:一醉三千年

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老北京风情展示

二、光影侠如何玩转文化

1、 情景化的打造手法——空间的错位转移

曾国藩故居的打造为例。曾国藩故居,在一个特别偏僻的地方,空间狭小,展陈内容空洞 、手法单一 、枯燥乏味,旅游吸引力不大。我们提出从游客需求出发,以“人刚走茶未凉,还原本色曾国藩”为破题点,通过多样化的展陈手法,增加故居看点,期望给游客带来一种“故居桌子上的一杯水,还在冒着热气,曾国藩并没有离开我们,他只是出去遛弯儿了,待会儿还会回来”的体验感。围绕着这种体验,我们采用传统和现代科技手段相结合的方法,将曾国藩一生经历的几类典型事件分区展示,借用隐喻、象征、对比等艺术情景化的手法传达思想,并以小见大,启迪游客思考,注重引起游客的心理共鸣,更生动、深刻解读曾国藩思想。在设计原则上,我们注重文保,合理展陈,围绕着“本色曾国藩”这五个字,尊重历史,以客观中立的角度还原历史风貌,凡是有争议的传奇、野史点到为止,正解不做过多渲染。

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白玉堂原图(左)与设计效果图(右)对比

上图是白玉堂原图与设计效果图的对比。设计之后,虽然空间没有变,但是增加了很多情景化、具有氛围感的元素,整个场景变得相当地丰富。

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上图(左)是根据曾国藩28岁中进士的时候家里面的庆祝场景,设计的一个旅游产品——金榜题名。游客只要发一条短信,就可以把自己的名字体现在金榜上面,进行适当互动,还能收一点费用。上图(右)的励志钟、明强鼓也是一个可以让游客参与互动的项目。

更多有关曾国藩故居案例的资料,可查看《情景式故居展陈设计引爆文化旅游区——打造本色曾国藩》

2、 景区思维下的博物馆建设——寓教于乐,寓教于玩

传统的博物馆,通常情况下大家看了之后绕个圈就出来了,缺乏能够将游客活力激发出来的兴奋点。因此,我们做的博物馆是景区思维下的博物馆,是寓教于乐的,让游客由被动地说教转为主动地去玩。

光影侠参与的猴场会议陈列馆项目为例,经过大量的分析,我们发现整个猴场会议的关键在于“转折”两个字。因为,这是我党历史上唯一一次跨年的会议,唯一被周总理定性为“伟大转折的前夜”, 这就是题眼,破题的关键所在。

但如何落实到展陈上呢?我们采取了先抑后扬的方式,这是核心思路。景观上,我们将其作为一个景区来打造,构建超级标志物,使得游客在一公里开外能马上识别。

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后场会议陈列馆大门效果图(左)及实景照(右)

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主题雕塑效果图(左)与施工现场(右)

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其他标志物设计效果图与施工现场

3、 穿越式打造手法——时间上的位移,一秒穿越百年

我们以5A级景区龙武营提升项目为例来说明。龙武营景区主要存在的问题是比较陈旧,体验性极差,商业业态杂乱,景区缺乏文化导向性整合,且未凸显以戚继光为主的文化核心。据此,我们提出了形象提升、产品提升、文化提升、品质提升四大提升方向:

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我们还以文化为主脉,结合历史故事线,串联各个景点,形成了相辅相成、由外到内、由明到暗的相对应的地理游线与文化游线,使游客不仅通过眼睛,还可以通过身体的感受,了解我们想传达的一些内容。

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室外景观提升——注入兵营元素,凸显十足兵味

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室内布展提升——情景化设计,打造极致展陈

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兵营碾房现状图与设计图

产品提升——统筹业态,强化自有品牌

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兵营粥房现状图及设计图

品质提升——突破传统静态展陈,增强互动性

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戚继光纪念馆现状图与设计图

4、 互联网科技化打造手法——文化的灵魂,科技的表现

在石家庄的一个商业综合体内,我们运用增强现实的手法,做了一个“小苹果”大屏人机互动,来引爆人气。它的主要作用是屏幕上的人物跟实际的人可以进行一个良性的互动,实际上屏幕中没有任何内容,但是屏幕上却会呈现出很多动画的人物,这个就是用科技的手段把娱乐、开心的文化植入到日常生活中去。

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增强现实现场施工图                 开放后聚客能力超强

我们接到的另外一个项目,是关于鱼文化的。鱼文化我们要玩起来,怎么玩呢?我们的做法是让小孩把自己所绘的鱼扫描之后直接投到投影上,浴缸里所有的鱼都是小朋友自己画出来的,并不是养在里面的真实的鱼,这样,就跟小朋友进行了很好的互动。

我们去所有的景区,一般只能看到上下左右四个面。光影侠研发了一种产品——飞行体验仓,专门看景区的第五面。在这个舱里面上下左右,包括头顶跟地下都能看到环拍的画面,这是我们所谓的互动体验。整个光影侠在做文旅体验时,目标就是七个字“好看、好玩、好赚钱”,这是我们整个企业的核心诉求。

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