绿维云销:景区0付费的新零售大侠!

2018-01-16 绿维文旅 标签:景区营销

自主旅游时代的营销不只是做营销,而是产品营销一体化,导入的是知识化产品,通过新媒体、新营销、新零售手段与旅游有效进行组合,是自主旅游时代的旅游产业新思维。绿维云销是自主旅游时代绿维文旅打造的创新IP,助力景区零成本+零风险做增量营销,通过数据检测,扬长补短,根据现状,制定方案,提供MCN网红和知识网红增量营销等服务, 解决产品同质化、渠道同质化、营销同质化的难题。

武建伟

绿维文旅集团旅游云销总经理

云销免费做增量,先干,然后利润里提成,做新的渠道不做现在景区已做的,单独给云销个计费通道。

先来举个栗子

以下运用到的增量营销方式

都在绿维云销服务范围内

景区先挣钱,利润里提成

云销承诺零风险零成本

YY嘉年华将于近日开幕,绿维云销参与此次活动相关供应链工作。

嘉年华以“MCN网红+直播+文化IP”的方式,在长隆欢乐世界尝试景区式游乐园。通过YY直播平台,线下和线上景区游乐园同步进行,增强O2O体验。消息一经发出,半天内网上门票预售就已超万张。

YY直播网红通过自身的影响力,给游乐园带来了可观的人流量,上万人次的现场观众+上千万的YY直播用户在线上等待观看,无论是现场旅游纪念品的销售额,还是线上旅游产品的销售额,都会实现质的飞跃。

绿维云销做什么

目前,景区面临产品同质化、渠道同质化、营销同质化的问题,会导致低价竞争、难以突破瓶颈乃至盈利点低的行业难题。这是消费侧和供给侧问题:

  • 消费侧方面,绿维云销提供新销售方式:拥有旅游资质的网红直播/短视频营销,知识网红增值营销,在景区真人秀综艺节目营销,大数据精准营销,景区O2O新收入营销,传统新媒体营销,O2O微商营销。
  • 供给侧方面,绿维云销提出产品改进方案:智慧景区微信端(含商城,语音导览,景区地图),在景区真人秀综艺节目(《极限挑战》、《爸爸去哪儿》等)增值众筹旅游产品,在景区知识网红讲座,共同开发新时代纪念品。
  • 云销优势:海内外前沿团队,十余年行业资源积累,依托绿维文旅的专业权威壁垒。

绿维云销为景区做增量营销提供零成本+零风险的承诺:云销免费托管景区微信,并非独家运营,可给云销再开一个号;收益来源于利润分成;云销自建团队,自带流量,自带投资,非合作方同意不占用合作方资源。

0风险协议:不损坏合作方品牌口碑;不以任何形式争抢/伤害合作方客户;不低价竞争合作方现有市场,不做甲方已拥有渠道。

业绩与业绩分成均按照使用开发开设的单独计费通道或二维码等;销售额入甲方财务系统,月结提成;签署合同起30个工作日内启动项目;甲方拥有业绩审核权,决定是否继续合作。

绿维云销怎么做

绿维云销通过数据监测景区存在的问题, 制定合适的解决方案:数据检测→扬长补短→根据现状→制定方案。

绿维云销平台基于微信号搭建,可以是景区将微信公众号直接托管给云销(免费),也可以是单独给云销开一个号,还可以是共同经营景区公众号。

平台无偿搭建内容体系(图文+短视频+直播),景区真人秀综艺节目体系,微商体系,知识网红体系,网红营销体系、O2O景区新收入体系,电商及分销体系,均提供旅游知识体系,均可升级为增值服务。

绿维云销提供的服务

1、传统新媒体营销服务:主要提供景区的文字改变,图片的改变,短视频改变,动漫改变以及直播的一些改变。

绿维云销的优势资源:有销售级文案,景区文字、图片、短视频、动漫、直播的全方位内容打造;拿下平台权限,拿下白名单,会有平均1万+的阅读量,拿下S库,会有平均10万+的阅读量,拿下超级合作者,就会有平均100万+的阅读量;熟悉平台的制度,比如微信、今日头条等平台的机器算法、互动热度算法、标签算法、时间算法、平台异化算法等,算法研究透彻,做出适合平台的文章、视频等,获得流量。

2、知识网红增量营销服务:一切从游客未被满足的需求出发,做免费的知识付费内容。

以某景区为例:以当地历史文化、景区文化、景点故事,以及游客在亲子教育方面的需求,开展买门票就送知识网红的相关知识的在线讲解,通过新媒体购买门票,就送相关知识付费内容。区别于其他语音讲解,云销来源于知识网红,并且组建社群让游客加深体验。

3、MCN网红直播/短视频增量营销服务:旅游知识体系网红+双重精准地区地区+结果网红

以某景区为例:通过10名男女网红,进行海滩、热气球、相亲活动等形式,类似极限挑战》的网红真人秀综艺节目,在直播平台、短视频平台、视频平台进行分发,研究规则,获得推荐位。活动使门票收入增长了7.2%、纪念品收入增长11%。

MCN网红和知识网红带来的心流体验:网红可以带来多巴胺的分泌,多巴胺是游客高频前来复购,并消费新产品的基础。

旅游心流体验

=多巴胺(沉浸感+愉悦感)+知识网红现场或VR讲座(具有挑战和技能)+组队竞技(确保学习,以及确保及时反馈和组织化)

=网红+知识网红+活动产品化运营

=扫码门票将游园变为一种游戏体验活动+与美女帅哥网红的线上线下互动+知识网红充当NPC职能提高游客体验的高度和技能

4、文化IP+网红+直播进行衍生品营销:IP与网红的都是自带流量和转发分享,可以称之为靠IP吸引游客;直播,以及直播后剪辑的短视频,便是一种输出产品,输出文化商品和门票的保障。这个模式与顶级IP迪士尼乐园的商业模式可以说是如出一辙,即靠IP吸引游客,靠IP输出文体商品。

网红和知识网红以直播、短视频和现场真人秀、讲座形式,是最解决景区纪念品销量低、信任度低等问题的有利手段。粉丝购买只是基础,马太效应让更多的人随波逐流购买。

5、景区O2O新收入营销服务:整合周边吃喝玩乐游购娱等项目,形成一系列套餐,通过新媒体平台销售获利。

以某景区为例:景区门票60元,且内部除香火外收入单薄。绿维云销团队将周围足疗、餐饮、幼儿培训(托管)、茶社等消费打包入电商网站(后台归景区),让游玩之后可以领取优惠券(比美团等要优惠)前往消费。实现同期月GMV增加40%,利润增长4.9%

6、社群微商营销服务:了解景区周边有多少个小区?覆盖多少游客?周末,通过景区周围30公里范围内小区微商代理卖票,节假日通过附近省市微商代理卖票,实现单品和复购率的提升。

7、绿维云销+智慧旅游,实现智慧景区服务:通过景区电子商务、电子门票、预定平台,景区智能导游,园区体验升级,扫码入园,园区信息采集,实时人流监控,园区游客疏流,安全火警预警,景区手绘地图,景点文化故事讲解,支付商城,VR在线游园,公共服务,智能路线规划等等手段,实现“游玩前景区资料全掌握、景区形象提升展示”,“游玩中路线规划景点解说、在线定位智慧服务”,“游玩后附近业态选择推荐、在线商城促进消费”。

8、云霄对赌:甲方同乙方采取月结的形式。甲乙双方在每月10日之前核对账目明细并进行结算,初期可按照每张门票利润的百分比进行结算。当完成年对赌业绩后,甲方按照对赌提成比例补齐乙方其余提成。

9、增值服务:根据不同需求提供服务的再升级。

绿维云销案例应用方向

旅游+房产、旅游+健康、旅游+教育、旅游+工业、特色小镇、旅游+体育、旅游+亲子、旅游+乡镇、旅游+扶贫、旅游+投资

绿维云销研习社

绿维云销研习社对景区员工进行无偿和有偿的新媒体营销培训,云销融入景区,共同提升增量业绩,品牌口碑和服务游客,提供前沿,标准,有效的知识培训。


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