北京绿维创景规划设计院 林峰博士 杨光
政府运营旅游产业和打造旅游目的地时，面临的一大任务就是招商引资。招商引资成功的关键是什么？怎样才能成功的招商引资？绿维创景的专家团队经过数百个大小项目的锤炼，从大型区域开发项目投资到单个景区运作开发，从政府委托方、投资商委托方不同的角度去参与招商引资的前期过程，在策划、规划、设计、投融资咨询以及自身的投资经验教训的基础上，对旅游招商引资形成了自己的一些看法。
一、 招商引资成功的四大指标
绿维创景认为政府旅游招商引资成功有四大指标：
1、和投资商签订合同；
2、投资商投资资金到位；
3、投资商开始投资建设；
4、投资项目运作良性，投资成功。
以上四个指标中，每个指标的完成都是极为不易：
在达成签订合同之前，政府与投资商已经进行了N个来回的谈判，数十次的考察，用于引资的接待费用也耗费了不少，所以政府的招商引资业绩一定程度上来说以此为考核是合理的；
但是双方签订的合同一般是以后面的几项内容为合同中义务、权利正式启动的前提，因此第二个指标投资商资金是否到位成为招商业绩奖励执行的指标；
在招商引资前两点成功的“美满姻缘”中，很多是投资商虽然按承诺打入了相应的资金到指定账户，但迟迟不进行开发建设，其他有意投资商又无法介入，政府碍于合同，又无法推动投资商的运营过程；
即使投资商进行了投资建设，还是有很多项目陷入投不动的境地。项目未形成良性现金流趋势，投入资金需求饥渴，项目的造血机能未形成，投资回报遥遥无期。政府和运营管理中的投资商都急于寻找新的投资商为项目注入新鲜血液。
因此，能最后修炼到四大指标成功完成，招商引资的工作背后是政府的选择判断、投资商的投资能力和运营能力、市场时机等所有条件齐备的结果。
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